隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，中拉經(jīng)貿(mào)合作日益緊密，這就給中國外貿(mào)帶來了很大機(jī)遇。那很多國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)想知道做拉美外貿(mào)什么產(chǎn)品好賣呢？本文就為大家分享一份詳細(xì)的中國出口拉美主要產(chǎn)品以及開發(fā)攻略。

一、拉美外貿(mào)市場熱銷品類

拉美通常泛指美國以南的美洲地區(qū)，包括巴西、智利、阿根廷、哥倫比亞、墨西哥、秘魯?shù)葒?，總?cè)丝谟?.5億人，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為56%，網(wǎng)購人群超過2億人次，社交媒體平均滲透率為64%。

拉美各國整體上加工能力不強(qiáng)，除巴西、阿根廷工業(yè)部門較齊全外，其它國家基礎(chǔ)工業(yè)都較薄弱，特別是機(jī)電產(chǎn)品大多依賴進(jìn)口。

據(jù)MIC統(tǒng)計(jì)，拉美采購商詢盤量TOP10的行業(yè)分別是3C電子、服裝飾件、制造加工機(jī)械、輕工日用品、醫(yī)藥衛(wèi)生、交通運(yùn)輸、汽摩及配件、工業(yè)設(shè)備及組件、運(yùn)動健身和休閑娛樂、電子電氣。

1.3C電子

3C電子品類中，移動電話、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表、液晶電視機(jī)、手機(jī)顯示屏等詢盤量較大，另外空氣炸鍋、洗衣機(jī)、榨汁機(jī)等商品的詢盤在不斷增長。對3C電子需求較高的TOP5國家有巴西、哥倫比亞、秘魯、智利、阿根廷。

2.服裝飾件

在服裝飾件行業(yè)，運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、連衣裙/套裙、男士T恤、拖鞋等很受拉美人民喜愛。另外，二手衣物、金屬腰帶、宗教和民族服裝等詢盤增長較高，屬于潛力產(chǎn)品。對服裝飾件需求較高的TOP5國家有巴西、哥倫比亞、智利、秘魯、阿根廷。

3.制造加工機(jī)械

在制造加工機(jī)械行業(yè)，挖掘機(jī)械、糧食加工機(jī)械、休閑食品機(jī)械、烹飪和烘焙設(shè)備、工程和建筑機(jī)械部件等需求較大。另外，紙類機(jī)械、紙類機(jī)械配件、氣動打標(biāo)機(jī)等是潛力商品。對此需求較高的TOP5國家有巴西、秘魯、智利、哥倫比亞、阿根廷。

4.輕工日用品

在輕工日用品行業(yè)，假睫毛、陶杯、金屬手表、香水、眼影等需求較大。另外，不銹鋼杯、美發(fā)梳、家用塑料容器是潛力商品。對此需求較高的TOP5國家有巴西、哥倫比亞、智利、秘魯、阿根廷。

5.醫(yī)藥衛(wèi)生

在醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)，醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用材料、牙科設(shè)備與器具、美容儀器、保健食品等需求較大。另外，家用健康檢測及護(hù)理用品、一次性醫(yī)用耗材、手術(shù)器具是潛力商品。對此需求較高的TOP5國家有巴西、哥倫比亞、秘魯、智利、委內(nèi)瑞拉。

6.交通運(yùn)輸

在交通運(yùn)輸行業(yè)，電動自行車、摩托車、電動摩托車、電動汽車、拖拉機(jī)等需求較大。另外，汽車、電動三輪車、公路自行車是潛力商品。對此需求較高的TOP5國家有巴西、秘魯、哥倫比亞、智利、厄瓜多爾。

7.汽摩及配件

在汽摩及配件行業(yè)，載貨汽車及大客車輪胎、轎車輪胎、輪胎/鋼圈及輻條、車前燈、制動裝置等需求較大。另外，車載空氣凈化器、剎車燈、消聲器總成是潛力商品。對此需求較高的TOP5國家有巴西、智利、哥倫比亞、秘魯、厄瓜多爾。

8.工業(yè)設(shè)備及部件

在工業(yè)設(shè)備及部件行業(yè)，發(fā)動機(jī)、水泵、柴油發(fā)電機(jī)組、發(fā)動機(jī)零部件、制氧機(jī)等需求較大。另外，壓縮機(jī)組、干洗機(jī)、掃地機(jī)是潛力商品。對此需求較高的TOP5國家有巴西、秘魯、哥倫比亞、智利、阿根廷。

9.運(yùn)動健身和休閑娛樂

在運(yùn)動健身和休閑娛樂行業(yè)，電動滑板車、帳篷、沙灘車、足球/橄欖球用品、寵物清潔美容用品等需求較大。另外，網(wǎng)球用品、游樂園騎乘設(shè)施、籃球用品等是潛力商品。對此需求較高的TOP5國家有巴西、智利、哥倫比亞、秘魯、阿根廷。

10.電氣電子

在電氣電子行業(yè)，蓄電池、機(jī)頂盒、電線電纜、交流電動機(jī)、電池組等需求較大。另外，集成電路、半導(dǎo)體、電池管理系統(tǒng)是潛力商品。對此需求較高的TOP5國家有巴西、哥倫比亞、秘魯、智利、厄瓜多爾。

二、拉美外貿(mào)市場開發(fā)渠道

1.SNS

老外更喜歡玩社媒平臺，如Facebook、YouTube、LinkedIn等，已經(jīng)成為他們生活的一部分，這跟他們的熱情奔放、天性樂觀的性格有關(guān)。因此，我們好好利用社媒平臺，能找到很多意向客戶。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是經(jīng)過海關(guān)統(tǒng)計(jì)的，記錄了拉美企業(yè)的詳細(xì)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，是真實(shí)可靠的信息。想查海關(guān)數(shù)據(jù)，可以用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，累計(jì)更新上億條拉美地區(qū)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，覆蓋上百萬進(jìn)出口采購商數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配采購需求，還可以穿透目標(biāo)客戶上下游供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)更多潛在商機(jī)。>>>通過騰道數(shù)據(jù)開發(fā)拉美外貿(mào)市場

3.外貿(mào)B2B平臺

外貿(mào)B2B平臺仍然是重要的渠道之一。平臺趨于成熟，流量有保障，80%以上的工廠和外貿(mào)公司都在做，相對來說同行競爭的壓力會比較大，但這也是開發(fā)客戶的其中一種方法。

4.拉美地區(qū)搜索引擎

搜索引擎找拉美客戶是最基礎(chǔ)的方法，在搜索關(guān)鍵詞的時候一定要考慮語言因素，不要只用英語去搜索。

拉美部分國家谷歌分站（西班牙語）

墨西哥 www.google.com.mx 

尼加拉瓜 www.google.com.ni 

哥斯達(dá)黎加 www.google.co.cr 

巴拿馬 www.google.com.pa 

古巴 www.google.com.cu 

5.去參加拉美展會，客流量大，能大范圍地接觸到拉美客戶，獲取其聯(lián)系方式。但近幾年來說，這個方式不太可行。

進(jìn)軍拉美外貿(mào)市場要注意產(chǎn)品在巴西的生產(chǎn)情況。為什么這么說呢？因?yàn)榘臀鲹碛欣雷钔晟频漠a(chǎn)業(yè)體系，很多拉美國家會就近考慮從巴西進(jìn)口產(chǎn)品。因此，要想進(jìn)軍拉美市場，一定要對巴西做一番市場調(diào)查，要尤其留意自己的產(chǎn)品在巴西是否有生產(chǎn)，以及競爭對手的情況，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，找到產(chǎn)品的差異性，才找到突破口打動客戶。