哈薩克斯坦自獨(dú)立以來，便致力于融入國際經(jīng)濟(jì)體系，探索與全球各經(jīng)濟(jì)體的互利共贏貿(mào)易合作模式。這讓很多企業(yè)會(huì)選擇開發(fā)哈薩克斯坦市場，那如何開發(fā)哈薩克斯坦市場呢？下面為大家分享關(guān)于哈薩克斯坦外貿(mào)市場分析。

1、客戶特點(diǎn)

風(fēng)土人情

哈薩克斯坦人豪放、質(zhì)樸，待人熱情，說話大聲大氣，很講義氣，不拘小節(jié)。

哈薩克斯坦人最早信奉薩滿教，后來又改信伊斯蘭教。

哈薩克斯坦人有“以右為上”的民族傳統(tǒng)觀念，出門進(jìn)門皆要先邁右腿。

飲食習(xí)慣

哈薩克斯坦人以肉食、乳品、米面食為主。由于他們的畜牧業(yè)很發(fā)展，所以哈薩克斯坦肉、奶、乳品種類都很多。

日常生活中，哈薩克斯坦人常用的是茶、奶茶、酥油茶。

哈薩克斯坦人肉食以牛羊肉為主，做法比較簡單，在慶典宴席上吃的是烤全羊。日常生活中吃的是手抓肉。面食主要有馕、包爾薩克、油餅、面條、炒面、小麥渣子等。

2、進(jìn)出口情況

哈薩克斯坦24年1-6月出口數(shù)據(jù)

在哈薩克斯坦的出口商品中，原油及石油產(chǎn)品占據(jù)了55.9%的主要份額，其次是精煉銅及未加工銅合金（5.1%）、放射性化學(xué)元素和同位素（4.6%）、銅礦石和精礦（4.2%）、以及鐵合金（2.9%）。

主要的出口伙伴國包括意大利（23.6%）、中國（18.6%）、俄羅斯（10.9%）、荷蘭（6%）、法國（5.5%）和土耳其（3.9%）。

哈薩克斯坦24年1-6月進(jìn)口數(shù)據(jù)

對(duì)于進(jìn)口商品而言，汽車以4%的份額位居首位，其次是藥品（3.8%）、飛機(jī)（3.1%）、手機(jī)（2.8%）和汽車車身（2%）。

哈薩克斯坦的主要進(jìn)口伙伴國為俄羅斯（28.6%）、中國（24.5%）、德國（5.1%）、美國（4.1%）、韓國（3.3%）和土耳其（3.2%）。

3、如何開發(fā)哈薩克斯坦市場

1.搜索引擎

http://www.google.kzhttp://www.yandex.kzhttp://www.tintw.com

2.主要電商平臺(tái)

亞馬遜、阿里巴巴、Kaspi.kz、http://Qoovee.com等。

3.政府網(wǎng)站

哈薩克斯坦海關(guān)

http://www.e.customs.kz

中國駐哈經(jīng)商參贊處

http://www.kz.mofcom.gov.cn/

哈薩克斯坦政府網(wǎng)站

http://www.government.kz

中國駐哈薩克斯坦大使館

http://kz.china-embassy.gov.cn

中國駐哈薩克斯坦經(jīng)商參處

http://kz.mofcomgov.cn/articl

4.騰道海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)哈薩克斯坦市場

篩選目標(biāo)客戶：根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)中企業(yè)的進(jìn)口記錄，篩選出對(duì)您的產(chǎn)品有需求的哈薩克斯坦企業(yè)。關(guān)注企業(yè)的進(jìn)口產(chǎn)品種類、數(shù)量、頻率等信息，判斷其是否是潛在的目標(biāo)客戶。例如，如果一家企業(yè)在過去一段時(shí)間內(nèi)多次進(jìn)口與您產(chǎn)品相關(guān)的商品，那么它很可能對(duì)您的產(chǎn)品也有興趣。

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研究客戶采購習(xí)慣：分析目標(biāo)客戶的采購習(xí)慣，包括他們通常從哪些國家或地區(qū)進(jìn)口、采購的時(shí)間周期、每次采購的規(guī)模等。這可以幫助您更好地了解客戶的需求，以便在合適的時(shí)間向他們提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

了解競爭對(duì)手情況：查看在哈薩克斯坦市場上與您競爭的企業(yè)的出口情況，包括他們的客戶分布、產(chǎn)品價(jià)格、市場占有率等。通過了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，您可以找到自己的市場切入點(diǎn)，制定更有競爭力的營銷策略。

騰道外貿(mào)通提供的哈薩克斯坦海關(guān)數(shù)據(jù)，一鍵點(diǎn)擊即可直接挖掘目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人聯(lián)系方式，直接獲取老板、采購、CEO的電話、郵箱、社交賬號(hào)。讓你多方式、多維度地主動(dòng)出擊，快速與客戶建立聯(lián)系，深挖客戶需求、促成訂單合作。