澳大利亞對國際貿(mào)易依賴較大，而中國是澳大利亞第一大貿(mào)易伙伴、出口市場和進(jìn)口來源地。很多外貿(mào)企業(yè)也想知道怎么開發(fā)澳大利亞市場？那本文就為大家分享詳細(xì)的開發(fā)澳洲市場的攻略。

一、開發(fā)澳大利亞市場攻略

1、Google搜索“關(guān)鍵詞組合”尋找客戶

這個(gè)是外貿(mào)找客戶最常用的方法，只要掌握了方法和技巧，再加上耐心，一定能開發(fā)到很多潛在客戶。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)尋找客戶

利用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)中澳大利亞市場對您所售產(chǎn)品的進(jìn)口記錄，找出經(jīng)常采購該類產(chǎn)品的澳大利亞企業(yè)。比如您是銷售電子產(chǎn)品的，就重點(diǎn)關(guān)注海關(guān)數(shù)據(jù)中進(jìn)口電子產(chǎn)品的澳大利亞企業(yè)信息。分析這些企業(yè)的采購頻率、采購量、采購周期等，采購量大且頻率高的企業(yè)往往是更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，而采購量逐漸增長的企業(yè)可能正處于業(yè)務(wù)擴(kuò)張階段，也是值得重點(diǎn)開發(fā)的對象。

>>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)澳大利亞客戶<<<

分析競爭對手的客戶：海關(guān)數(shù)據(jù)中您的同行企業(yè)在澳大利亞的客戶有哪些。這些與同行合作的客戶既然有相關(guān)產(chǎn)品的需求，也有可能成為您的潛在客戶。對比您的產(chǎn)品和服務(wù)與同行的差異，找出您的競爭優(yōu)勢，以便更好地吸引這些客戶。

>>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)分析澳大利亞客戶<<<

獲取客戶聯(lián)系方式：利用海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到對口企業(yè)的聯(lián)系信息，其中包括社交賬號(hào)，郵箱等等重要信息，能直接通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行溝通聯(lián)系。

>>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)獲取澳大利亞客戶聯(lián)系方式<<<

3、當(dāng)?shù)谺2B和黃頁找客戶

可以利用澳大利亞當(dāng)?shù)氐腂2B和黃頁網(wǎng)站，去尋找目標(biāo)客戶。

澳大利亞B2B平臺(tái)：

www.industrysearch.com.au：澳大利亞領(lǐng)先的B2B網(wǎng)站，專注于制造業(yè)和工業(yè)

http://www.wholesalenet.com.au：澳大利亞和新西蘭的B2B目錄和在線交易市場

www.local.com.au：澳大利亞的一個(gè)名錄網(wǎng)址

https://www.startlocal.com.au

https://www.aussieweb.com.au

https://www.australiabusinesstoday.com

https://www.hotfrog.com.au

https://www.cylexaustralia.com

https://www.australiamyland.biz

https://www.australiatradenow.com

www.australianmade.com.au

http://www.go4worldbusiness.com

www.hospitalityhub.com.au

www.medicalsearch.com.au

www.nationwide.com.au

www.greenfinder.com.au

www.dlook.com.au

www.truelocal.com.au

澳大利亞電商平臺(tái)：

eBay澳大利亞：其在線購物平臺(tái)：https://www.ebay.com.au

Amazon澳大利亞：其在線購物平臺(tái)：https://www.amazon.com.au

Kogan：是一家澳大利亞本土的電商平臺(tái)，提供各種電子產(chǎn)品、家居用品、服裝鞋帽等。其在線購物平臺(tái)：https://www.kogan.com/au/

ColesOnline：澳大利亞知名的連鎖超市之一，其在線購物平臺(tái)：https://shop.coles.com.au

資訊類網(wǎng)站：

悉尼先驅(qū)晨報(bào)：http://www.smh.com.au

黃頁：http://www.yellowpages.com.au

澳大利亞Whirlpool論壇：https://forums.whirlpool.net.au

4、海外社交平臺(tái)找客戶

Facebook：在澳大利亞，F(xiàn)acebook的普及率為約62.5%；

Instagram：Instagram的普及率約為50.9%；

YouTube：在澳大利亞，YouTube的普及率約為53%；

LinkedIn：在澳大利亞的普及率約為25.6%；

Twitter：Twitter在澳大利亞的普及率約為20.9%。

澳大利亞網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)五小時(shí)，大部分時(shí)間用在社交媒體和看視頻上。

5、尋找澳大利亞在中國的采購代理

如果沒有采購代理的介入，大的進(jìn)口商不會(huì)直接進(jìn)口。

與澳大利亞進(jìn)口商會(huì)見時(shí)，最重要的是首先提供最優(yōu)惠的價(jià)格，因?yàn)榘拇罄麃嗊M(jìn)口商不喜歡討價(jià)還價(jià)。一旦價(jià)格問題商定以后，進(jìn)口商會(huì)要求看產(chǎn)品樣品和零售包裝，其他問題還包括最小定貨量、質(zhì)量控制和運(yùn)貨安排。

6、對接澳大利亞華商

在澳大利亞的各大城市可以見到很多中國企業(yè)或中國移民創(chuàng)辦的公司，聯(lián)系他們會(huì)有很好的效果。找到他們可以通過澳大利亞當(dāng)?shù)氐娜A文媒體，華人論壇。

7、當(dāng)?shù)卣箷?huì)尋找客戶

雖然一些澳大利亞商人也會(huì)參加廣交會(huì)、華交會(huì)、香港展等，但不多。參加澳大利亞當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易展更能進(jìn)一步接觸澳大利亞商人、了解澳大利亞市場，找到更加優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的客戶。

澳大利亞悉尼工業(yè)機(jī)械制造展覽會(huì)（AME）：兩年一屆，5月在悉尼市舉辦，是大洋州規(guī)模最大、水平最高、涉及范圍最廣的工業(yè)技術(shù)展會(huì)；

澳大利亞墨爾本電力展覽會(huì)（Australia Utility Week）：一年一屆，每年5月在墨爾本市舉辦，是目前為止當(dāng)?shù)刈畲笠?guī)模的電力展覽會(huì)；

澳大利亞墨爾本包裝印刷展覽會(huì)（AUSPACK）：兩年一屆，5月在墨爾本市舉辦，參展產(chǎn)品主要是制版設(shè)備系統(tǒng)、CTP、軟件等；

澳大利亞墨爾本食品加工展覽（FOODPRO）：三年一屆，7月在墨爾本市舉辦，參展產(chǎn)品主要是飲料加工設(shè)備及技術(shù)、果蔬加工、食品包裝機(jī)械等；

澳大利亞昆士蘭礦業(yè)展覽會(huì)（QME）：兩年一屆，7月在昆士蘭舉辦，參展產(chǎn)品主要是采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)械等；

澳大利亞墨爾本玩具展覽會(huì)（THL）：一年一屆，每年3月在墨爾本市舉辦，參展產(chǎn)品主要是玩具娃娃、毛絨玩具、皮毛玩具、木制玩具、竹編玩具等；

澳大利亞墨爾本家具家飾展覽會(huì)（AIFF）：一年一屆，每年7月在墨爾本市舉辦，參展產(chǎn)品主要是各種木質(zhì)、金屬、玻璃材質(zhì)的床、衣帽柜、沙發(fā)等。

澳大利亞能源展，網(wǎng)址:www.all-energycom.au

澳大利亞國際礦業(yè)和資源大會(huì)，10月底到11月初，電話:0061-2-94222647/94222031，網(wǎng)址:http://imarcglobal.com

澳大利亞加工和包裝博覽會(huì)，網(wǎng)址:www.appex.com.au

澳大利亞汽車售后市場博覽會(huì)，網(wǎng)址:autoaftermarketexpo.com.au

澳大利亞設(shè)計(jì)及建筑建材展，網(wǎng)址:designshow.com.au

澳大利亞國際家具展，網(wǎng)址:www.aiff.net.au

澳大利亞中國紡織服裝服飾展，6月13-15日，電話:0061-4-82096638，7月(悉尼)/11月(墨爾本)，網(wǎng)址:http://www.au-chinatextiles.cn

二、澳大利亞買家特點(diǎn)

1、澳大利亞買家特別注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

他們認(rèn)可“一分價(jià)錢一分貨”，對質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格。這和其市場本身的性質(zhì)有關(guān)，在澳大利亞，如果消費(fèi)者對產(chǎn)品不滿意，可以無理由的要求換貨或退款。所以要想打動(dòng)澳大利亞買家，一定要把產(chǎn)品質(zhì)量做好。

2、澳大利亞買家不喜歡討價(jià)還價(jià)，對價(jià)格也相當(dāng)敏感

澳大利亞周邊大都是生產(chǎn)成本低廉的發(fā)展中國家，通常接到低廉的報(bào)價(jià)。因此，澳洲進(jìn)口商對價(jià)格相當(dāng)敏感。

另外，由于南北半球的季節(jié)差別，北半球一些過季但在澳洲仍是流行的產(chǎn)品也會(huì)以比較低廉的價(jià)格進(jìn)入澳洲市場。多方面因素加在一起，造成澳市場對價(jià)格相當(dāng)敏感。

一般而言，外國公司要與當(dāng)?shù)毓靖偁?，?bào)價(jià)要比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠15%以上，澳商才會(huì)考慮以進(jìn)口產(chǎn)品替代當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品；外國公司要與其他外國公司競爭，報(bào)價(jià)要比競爭對手優(yōu)惠5%以上，澳商才有可能考慮更換供應(yīng)商。

3、澳大利亞買家的忠誠度比較高，不會(huì)輕易換供應(yīng)商

這點(diǎn)對我們開發(fā)澳大利亞買家來說，既有優(yōu)勢也有劣勢。

優(yōu)勢是：如果和他們做一單生意，就有可能成為長期的合作伙伴。

劣勢是：如果他們有固定的供應(yīng)商，要讓其換掉之前的供應(yīng)商很不易。

建議大家開發(fā)澳大利亞客戶，一定要有耐心，用你的熱情和專業(yè)讓他們記住你，信任你，有了信任，有了樣品單或者試單，你的機(jī)會(huì)就來了。和澳大利亞客戶溝通，不要總是急于引導(dǎo)客戶往PI、訂單走，可以從他的個(gè)人喜好、家庭成員的喜好入手，很容易建立信任。另外，澳大利亞客戶很重視商譽(yù)，如果你有合作過的國際大客戶，要告知他們，會(huì)更容易獲得他們的信任。

4、澳大利亞買家很重視信譽(yù)

澳商基本仍遵循英國的經(jīng)商傳統(tǒng)，守法、重信用、求穩(wěn)定。澳商人不會(huì)因?yàn)椤懊孀印?、“朋友關(guān)系”而容忍不守信用甚至欺騙行為。另外，澳市場狹小，也沒有多少空間讓不法商人“騙了東家騙西家”。違約的事情很容易被查出，最終是供應(yīng)商可能喪失所有客戶關(guān)系。

澳大利亞人生性耿直、熱情友好，說一是一，不會(huì)輕易欺騙；他們自身如此，對供應(yīng)商的信用自然也看得很重。所以，和澳大利亞客戶打交道，切記沒有把握的事情千萬不要應(yīng)允，一旦丟失了信譽(yù)，很可能會(huì)丟失這個(gè)客戶。

以上則是為大家分享詳細(xì)的關(guān)于開發(fā)澳大利亞市場的內(nèi)容，希望可以幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍澳大利亞市場有實(shí)質(zhì)性的幫助。