想做外貿(mào)和跨境電商的小伙伴們，想必都聽過美國市場，這里人多，消費力高，誰看了不想分一杯羹？那么外貿(mào)人如何開發(fā)美國市場呢？本文就為大家詳細(xì)分享一份美國市場開發(fā)攻略，幫助外貿(mào)人迅速了解美國市場。

一、美國市場的特點

1）美國是個移民國家，來找你的不一定是白人，可能是拉美裔、中東裔、非裔、亞裔，尤其是大公司的高層，印度裔比較多。

2）美國人一般比較開朗健談，喜歡在談?wù)虑昂褞拙?，所以?zhǔn)備點小話題比如天氣等，但盡量不要涉及到政治、宗教等敏感領(lǐng)域，也不要信口開河，承諾做不到的事，很容易被投訴。

3）法律意識比較強(qiáng)，注意維權(quán)，所以簽合同前，一定要看清楚條款，控制成本時也要注意知識產(chǎn)權(quán)問題!

4）美國經(jīng)常會出現(xiàn)多地同名的現(xiàn)象，在確定運費和發(fā)貨前，一定要跟客戶確定好正確的地址。

5）美國人喜歡直來直往，給他們發(fā)郵件打招呼之后，就開門見山切入正題。

6）美國人喜歡在Google上搜索相關(guān)信息，可以的話，最好弄個獨立站，會大大提高他們對你的信任度。

二、美國市場受歡迎的產(chǎn)品

1）智能家居產(chǎn)品和小家電：如家用智能投影儀，LED植物燈、空氣炸鍋，香薰機(jī)等；

2） 3C電子產(chǎn)品：如翻譯筆，點讀機(jī)，視頻游戲設(shè)備、擴(kuò)香儀等；

3）新興科技產(chǎn)品：如3D打印機(jī)，無人機(jī)等；

4）健康美容類產(chǎn)品：如脫毛機(jī)、潔面儀、美甲燈、假發(fā)、假睫毛等；

5）休閑健身類產(chǎn)品：如遙控玩具、戶外裝備、派對用品、運動器材等；

6）此外還有花園類例如花卉、植物及清潔用品，包裝類如禮品盒，還有家具、箱包、家紡用品等，都是比較熱門的產(chǎn)品。

三、開發(fā)美國市場客戶渠道

1）Manta：美國行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)名錄

Manta網(wǎng)站是一個主要面向中小型企業(yè)的在線商業(yè)目錄和資源平臺。它提供了商業(yè)列表、公司資料、行業(yè)洞察和營銷工具，幫助企業(yè)建立品牌形象，擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道和提升市場影響力。

開發(fā)網(wǎng)址：http://www.manta.com

流量分析：全球美國訪問量占比96%；八月份全球訪問量高達(dá)292萬。

2）Wholesale Central：美國領(lǐng)先的B2B名錄

Wholesale Central是一個專門面向批發(fā)商和零售商的在線平臺，Wholesale Central還提供了對供應(yīng)商的詳細(xì)信息。如他們的聯(lián)系方式、經(jīng)營范圍、品牌信息等，幫助用戶找到合適的供應(yīng)商合作。

開發(fā)網(wǎng)址：http://www.wholesalecentral.com

流量分析：全球美國訪問量占比80%；八月份全球訪問量達(dá)39.5萬。

3）參加各大展會

美國洛杉磯工業(yè)展覽會（WESTEC）：兩年一屆，9月在洛杉磯市舉辦，該展覽會是美國機(jī)械制造領(lǐng)域最重要的展會之一，參展產(chǎn)品主要是車床、鏇床、鉆床、鏜床、銑床等；

美國拉斯維加斯五金工具展覽會（NHS）：每年一屆，每年5月在拉斯維加斯市舉辦，該展覽會是全美最大的五金制品專業(yè)展覽會，參展產(chǎn)品主要是日用五金、建筑五金、裝飾五金等；

美國拉斯維加斯礦山機(jī)械展覽會（Min Expo）：四年一屆，9月在拉斯維加斯市舉辦，該展覽會是全球采礦領(lǐng)域首屈一指的國際性大展，參展產(chǎn)品主要是各類挖掘機(jī)械，重型卡車及其配件等；

美國加利福尼亞復(fù)合材料展覽會（CAMX）：每年一屆，每年9月在加利福尼亞市舉辦，參展產(chǎn)品主要是玻纖原材料、玻纖化工原料、玻纖機(jī)械等；

美國玻璃及門窗展覽會（Glass Build）：每年一屆，每年9月在拉斯維加斯市舉辦，是北美市場玻璃門窗行業(yè)最大的展覽會，參展產(chǎn)品主要是鑲嵌玻璃、鍍膜玻璃、隔熱玻璃、防彈玻璃等；

美國拉斯維加斯消費電子展覽會（CES）：每年一屆，每年1月在拉斯維加斯市舉辦，是世界上最大、影響力最為廣泛的消費類電子技術(shù)年展，參展產(chǎn)品主要是數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、移動電話類、個人電腦類、上網(wǎng)本等；

4）利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)美國市場客戶

市場分析與目標(biāo)客戶篩選

利用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)中的市場分析工具，外貿(mào)公司可以首先對美國市場進(jìn)行全面的分析，了解目標(biāo)行業(yè)的進(jìn)口量、增長率及市場占有率等關(guān)鍵指標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以篩選出有潛力的細(xì)分市場，并針對這些市場中的主要進(jìn)口商進(jìn)行重點關(guān)注。

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客戶信息挖掘與分類管理

通過騰道數(shù)據(jù)，外貿(mào)公司可以獲取美國潛在客戶的詳細(xì)信息，包括其采購記錄、采購量、產(chǎn)品類別等。企業(yè)可以將這些信息進(jìn)行分類管理，按照客戶的采購需求、采購頻率等指標(biāo)，將客戶分為不同層次，并制定相應(yīng)的開發(fā)策略。例如，對于采購頻繁且量大的客戶，可以采取重點跟進(jìn)的方式;而對于采購量小、頻次低的客戶，則可以采用郵件營銷等低成本方式進(jìn)行聯(lián)系。

定制化營銷策略

根據(jù)騰道數(shù)據(jù)提供的客戶信息，外貿(mào)公司可以為美國客戶量身定制營銷方案。比如，通過分析客戶的采購歷史，預(yù)測其未來的采購需求，并提前提供相關(guān)產(chǎn)品的報價或樣品。同時，結(jié)合客戶所在行業(yè)的趨勢，提供有針對性的市場分析報告，以展示公司的專業(yè)性和市場洞察力，從而增強(qiáng)客戶的信任感。

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競爭對手分析與差異化競爭策略

騰道數(shù)據(jù)還提供了競爭對手的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，外貿(mào)公司可以通過分析競爭對手的產(chǎn)品線、市場份額以及客戶群體，了解自身的競爭優(yōu)勢與不足。在此基礎(chǔ)上，制定差異化的競爭策略，如提供更具性價比的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

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四、開發(fā)美國市場的注意事項

1)美國客戶很喜歡用Google搜索供應(yīng)商信息，利用Google Trend選擇一些搜索量大的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，在自己獨立站發(fā)布產(chǎn)品信息或資訊，提高關(guān)鍵詞排名對美國客戶的引流很有幫助。

2）美國同一地名的地點非常多，像Springfield/ Ashland/ Washington很多州的地名重復(fù)率很高。因此，報新客戶運費的時候，一定要注意和客戶確認(rèn)州名和郵編。

3）要注意設(shè)置貿(mào)易壁壘的產(chǎn)品，如果貨值較高或?qū)嶋H征收稅率較高，可考慮通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易來應(yīng)對。

4）美國客戶對開發(fā)信或者newsletter的接受度高于其他國家。但開發(fā)信一定要開門見山，強(qiáng)調(diào)價值。書面英語要力求簡練、明確，不拖泥帶水。

5）和美國客戶的溝通盡量直來直往，不要拐彎抹角，或含糊其辭，郵件稱呼不太感冒dear,比較喜歡hi there, hey。

以上則是為大家分享的開發(fā)美國市場客戶的詳細(xì)攻略，希望可以幫助外貿(mào)人更了解如何開發(fā)美國市場。