俄羅斯是世界上面積最大、資源豐富的國家，具有重要的戰(zhàn)略地位和廣闊的市場潛力，但同時也面臨著復(fù)雜的市場環(huán)境和一些特有的挑戰(zhàn)。那么在俄羅斯干外貿(mào)怎么入手呢？本文就為大家分享一篇俄羅斯市場開發(fā)策略。

一、市場調(diào)研與定位

在進(jìn)入俄羅斯市場之前，進(jìn)行充分的市場調(diào)研是非常重要的。你需要了解俄羅斯的市場需求、競爭格局、消費(fèi)者偏好以及潛在的合作伙伴。

目標(biāo)產(chǎn)品：首先明確你想要出口到俄羅斯的產(chǎn)品是什么。中國和俄羅斯的貿(mào)易關(guān)系中，中國的主要出口產(chǎn)品包括機(jī)械設(shè)備、家電、電子產(chǎn)品、紡織品、汽車配件、食品、化妝品等。了解哪些商品在俄羅斯市場上需求量大，哪些商品有市場空缺，可以幫助你精準(zhǔn)定位。

市場需求分析：俄羅斯是一個龐大的市場，但也有一定的文化差異和消費(fèi)習(xí)慣。因此，分析當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠓浅ｊP(guān)鍵。例如，俄羅斯市場對食品類（如中國的速凍食品、調(diào)味品、茶葉）和家電產(chǎn)品的需求較大。

競爭分析：你需要分析本地和其他國家的競爭對手，了解他們的定價策略、產(chǎn)品特性、市場份額等。俄羅斯市場上存在很多來自德國、韓國、日本等國家的商品，這些商品的質(zhì)量和品牌影響力較大，因此需要在產(chǎn)品和營銷策略上有所創(chuàng)新。

二、俄羅斯市場開發(fā)策略

1）社媒平臺

VK（VKontakte），俄羅斯最受歡迎的社交平臺之一，用戶數(shù)超過4億人，大多是80—00后；是俄羅斯人獲得資訊、休閑娛樂、交友互動的綜合性網(wǎng)站。

Odnoklassniki，主打熟人社交，用戶數(shù)超過1億人，活躍用戶群體為26—35歲。

Telegram，即時通訊軟件，支持iOS、Windows Phone、Android平臺的移動應(yīng)用，在全球范圍內(nèi)擁有大量用戶。

OK.ru，基于同學(xué)和老朋友的社會網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，網(wǎng)站聲稱擁有超過2億注冊用戶和每天4500萬獨立訪問者。

還有YouTube、TikTok，F(xiàn)acebook和Ins等也是俄羅斯民眾的常用社媒軟件。

2）搜索引擎

http://www.yandex.ru（俄羅斯本土搜索巨頭）

http://www.rambler.ru（俄羅斯門戶網(wǎng)站）

http://www.ulmart.ru（俄羅斯版京東）

http://www.mail.ru（俄羅斯及東歐地區(qū)最大的電子郵箱提供商）

http://avito.ru（俄羅斯版趕集網(wǎng)）

3）通過參加當(dāng)?shù)卣褂[開發(fā)俄羅斯客戶

1.馬斯洛博國際家居展覽會（Mebel）

這是俄羅斯規(guī)模最大、最具影響力的家具和室內(nèi)設(shè)計展覽會之一，每年在莫斯科舉辦，通常在每年的11月份舉辦，持續(xù)4天左右。

2.食品和飲料博覽會（Prodexpo）

這是俄羅斯最大的食品和飲料展覽會之一，每年在莫斯科舉辦。通常在每年的2月份舉辦，持續(xù)5天左右。具體時間可以根據(jù)每年的安排而有所不同。

3.汽車展覽會（MAKS）

這是俄羅斯最大的航空、宇航和防務(wù)展覽會之一，每年在莫斯科附近的茹科夫斯基機(jī)場舉辦。通常在每兩年舉辦一次，一般在8月末至9月初的時間段內(nèi)進(jìn)行。具體時間可以根據(jù)每年的安排而有所不同。

4）海關(guān)數(shù)據(jù)

通過海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行俄羅斯市場開發(fā)

a. 篩選目標(biāo)行業(yè)和產(chǎn)品

首先，根據(jù)你的產(chǎn)品類型（如機(jī)械設(shè)備、消費(fèi)品、化工品、食品等），查找與這些產(chǎn)品相關(guān)的海關(guān)編碼（HS碼）。通過篩選特定的產(chǎn)品類別，你可以找到俄羅斯對該類產(chǎn)品的需求和潛在進(jìn)口商。例如：

如果你是做電子產(chǎn)品的，可以查找電子元器件、家電等的進(jìn)口數(shù)據(jù)。

如果你是做食品的，可以關(guān)注俄羅斯的食品類進(jìn)口數(shù)據(jù)（如速凍食品、調(diào)味品等）。

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b. 分析進(jìn)口商的采購量和頻率

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，查看哪些俄羅斯公司進(jìn)口了與你產(chǎn)品相關(guān)的商品，并且分析他們的采購量和交易頻率。你可以關(guān)注以下幾個指標(biāo)：

進(jìn)口頻率：如果某個公司持續(xù)性地進(jìn)口你的目標(biāo)產(chǎn)品，說明他們是穩(wěn)定的長期客戶。

進(jìn)口量和金額：根據(jù)進(jìn)口量和交易金額，你可以判斷他們的采購規(guī)模，篩選出大型的、潛力較大的客戶。

進(jìn)口國家：查看他們主要從哪些國家進(jìn)口產(chǎn)品，如果他們已經(jīng)有穩(wěn)定的供應(yīng)商，你需要評估是否有進(jìn)入的機(jī)會。

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c. 獲取公司聯(lián)系方式

通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)平臺，你可以獲得進(jìn)口商的名稱、地址、聯(lián)系方式。這些信息非常寶貴，可以幫助你直接聯(lián)系到目標(biāo)客戶。

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d. 分析競爭對手

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你不僅能看到你的潛在客戶，還能了解你的競爭對手是誰。你可以查看俄羅斯從哪些國家進(jìn)口相同或類似的產(chǎn)品，找出競爭對手的供應(yīng)來源和優(yōu)勢。這些信息可以幫助你調(diào)整你的銷售策略，提升競爭力。

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3、付款方式

俄羅斯商人經(jīng)常使用Qiwi、Yandex.Money和Webmoney等電子錢包付款，除了這些錢包外，萬事達(dá)卡、Visa和本地Mir卡也用于在線交易。

Qiwi是俄羅斯最大的支付服務(wù)商之一。Qiwi就像拉卡拉與支付寶的結(jié)合體，可以讓用戶在線下，線上，或者手機(jī)上完成支付，業(yè)務(wù)涉及亞、歐、美、非洲。

Webmoney支持包括中國在內(nèi)的其他70多個國家使用，因此，Webmoney也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員與俄羅斯客戶交易最常見的支付方式。

Yandex.Money是俄羅斯知名支付工具，支持錢包支付和現(xiàn)金支付，但這款工具一般是客戶在收到貨物后，再將錢款充值到出口商的賬戶。

以上則是為大家分享的俄羅斯市場開發(fā)策略，希望幫助企業(yè)順利的進(jìn)軍俄羅斯市場。