作為南美洲最大的經濟體，巴西在金磚國家中扮演著舉足輕重的角色。那么外貿企業(yè)巴西市場怎么開發(fā)？如何選品？如何挖掘潛在客戶？本文為大家一篇詳細介紹巴西市場開發(fā)全攻略。

一、巴西熱銷選品

【服飾配飾】 包括女裝、男裝、鞋類、手表、珠寶等。

【美妝護膚】 如化妝品、護膚品、個人護理產品等。

【家居家裝】 如家具、床上用品、廚房用具、裝飾品等。

【母嬰用品】 包括嬰兒服裝、尿片、奶粉、兒童玩具等。

【電子家電】 如智能手機、平板電腦、電視、家用電器等。

【運動用品】 包括運動服裝、健身器材、露營裝備等。

【數(shù)碼產品】 如相機、耳機、智能手表、充電寶等。

【寵物用品】 如寵物食品、寵物玩具、寵物用具等。

【生活日用】 如清潔用品、廚房用品、文具、家居裝飾等。

【本土特色】 巴西的本土特色商品和文化產品，如手工藝品、特色食品、當?shù)貍鹘y(tǒng)服飾等。

二、巴西重要展會預覽

展會：巴西圣保羅國際緊固件展覽會

時間：2024年12月

地點：巴西圣保羅

行業(yè)：工業(yè)

展會：巴西圣保羅國際鞋類、體育用品及皮革制品展覽會

時間：2025年1月

地點：巴西圣保羅

行業(yè)：鞋類

展會：巴西圣保羅國際家居用品及禮品展覽會

時間：2025年2月

地點：巴西圣保羅

行業(yè)：禮品

展會：巴西圣保羅住高級裝飾家具展覽會

時間：2025年2月4日-7日

地點：巴西圣保羅

行業(yè)：裝潢裝飾

展會：巴西圣保羅國際珠寶展覽會

時間：2025年2月10日-13日

地點：巴西圣保羅

行業(yè)：珠寶

展會：巴西圣保羅國際垂釣用品展覽會

時間：2025年3月20日-22日

地點：巴西圣保羅

行業(yè)：戶外

展會：巴西圣保羅國際塑料及橡膠展覽會

時間：2025年3月24日-28日

地點：巴西圣保羅

行業(yè)：塑料橡膠

展會：巴西圣保羅國際地面鋪裝材料展覽會

時間：2025年3月11日-14日

地點：巴西圣保羅

行業(yè)：建材

展會：巴西新漢堡國際皮革、機械設備及鞋類展覽會

時間：2025年3月18日-20日

地點：巴西新漢堡

行業(yè)：皮革

三、巴西買家特點

1.巴西人回復郵件較慢且巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒做好抉擇前，是不會回復你的。

2.巴西人喜歡“分期付款”，而這種消費習慣也影響到了他們的外貿。

3.巴西人喜歡壓價。與巴西人做生意報價時盡可能給自己多留點余地，但不能開始就降很多。

4.不守時是巴西人的一大詬病。巴西人臨時調整會議時間甚至取消會議也是常有的事，而且很可能是在會議開始前5-10分鐘才臨時通知你。

5.與其他很多國家不同的是，在初次介紹時，專業(yè)頭銜有時冠在名前，對于沒有專業(yè)頭銜的商界人士來說，“先生”加上姓更合適。

6.巴西的談判進度較慢，而且更多的是基于私人交往。

7.巴西人注重工業(yè)技術，所以在與巴西企業(yè)進行談判前，應充分做好各方面的技術準備。

8.巴西人注重性價比、注重服務質量，巴西消費者的整體環(huán)保意識有所提高，環(huán)境友好型、資源節(jié)約型的品牌概念更能吸引到巴西消費者的注意力。

四、巴西市場開發(fā)攻略

巴西谷歌

http://www.google.com.br

巴西本地搜索引擎

http://www.aonde.com/

巴西黃頁

www.nei.com.br

巴西公司匯總（有EMAIL）

http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

巴西海關數(shù)據(jù)

http://www.0878unngo.cn/

巴西的海關數(shù)據(jù)包括進口和出口商品的詳細記錄，這些數(shù)據(jù)通常會列出：

公司名稱：參與貿易的巴西進口商和出口商的公司名稱。

產品類別：詳細列出商品的HS編碼（國際商品分類編碼）和描述。

貿易量和價值：每筆交易的數(shù)量和金額。

貿易伙伴：其他國家或地區(qū)的貿易伙伴。

時間信息：交易的日期和時間。

利用巴西海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，能夠幫助企業(yè)精準定位潛在的進口商和出口商，并基于這些信息制定精準的營銷和商業(yè)拓展策略。然而，獲取和分析這些數(shù)據(jù)需要一定的專業(yè)知識和工具，尤其是在數(shù)據(jù)量龐大時。通過正確使用這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以在激烈的國際市場競爭中占據(jù)有利位置。

>>>通過騰道海關數(shù)據(jù)進行巴西市場開發(fā)<<<

五、交易注意事項

1. 一定要學習葡萄牙語，翻譯軟件只能是錦上添花，而不是雪中送炭。

2. 12月到隔年2月份之間，最好不要有商務行程，因為那是巴西人一年中玩得最開心的時段，對工作不會用心。

3. 盡管巴西的辦公時間通常是早九點到晚六點，但決策者上班較晚，下班也晚。給巴西管理人員打電話的最佳時段是上午十點到中午十二點，以及下午三點到五點。

4. 找關系，找熟人能建立更好的合作意向。巴西人這方面和中國還是有很多像的地方，更喜歡親近熟人。在巴西拓展市場，最有效的辦法是找當?shù)厝撕献鳌?/p>

5. 文字不如圖片，圖片不如樣品，樣品不如實物。巴西人不喜歡動腦筋，喜歡直接看產品，更加直觀明了。

6. 會參展的外貿員和外貿企業(yè)，多準備一份帶有巴西葡語的報價和宣傳手冊，與巴西人成交的概率肯定會上升很多，這點費用不要省。

7. 如果人是第一印象，那他的名片就是這印象的備份。所有的外貿員名片一定要準備充分，針對巴西市場的，建議在名片上，或者背面印上巴西葡語的產品名。

8. 在開發(fā)巴西市場的同時各位要尤其留意自己的產品在巴西是否有生產以及競爭對手的情況，準確定位自己的產品優(yōu)勢，找到產品在巴西的差異性。提前做好市場調研，不要盲目進軍南美市場。巴西人在消費方面還有一個特點就是很注重售后服務，還有產品的耐用性。同樣情況下，如果你的產品耐用性比同行的好，就會比較受到他們的歡迎。

9. 巴西進口商喜歡L/C以外的付款方式，在給中國出口商付款時，老客戶容易拖延。但對新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預收部分定金。

10. 南美大部分的國家都有嚴格的外匯管制，因此TT對他們來說操作有點難度，所以更喜歡做LC。大家也別怕L/C，只要開證行好，注意審核條款，加上第三方保兌，就不怕了。

以上則是為大家分享的巴西市場開發(fā)全攻略，希望可以幫助想做巴西市場的企業(yè)。