當(dāng)新產(chǎn)品剛剛上市，或現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不足以飽和時(shí)，外貿(mào)企業(yè)往往會(huì)考慮拓展新市場(chǎng)。這時(shí)，了解哪個(gè)國(guó)家的需求量更大、商機(jī)更多，便成為了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心問題。借助海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以精準(zhǔn)分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況、競(jìng)爭(zhēng)情況及未來走勢(shì)，為市場(chǎng)決策提供有力支持。

一、海關(guān)數(shù)據(jù)幫助洞悉市場(chǎng)需求

海關(guān)數(shù)據(jù)能直接反映出各國(guó)采購(gòu)商的數(shù)量、交易頻次以及進(jìn)口量等信息，外貿(mào)企業(yè)可以借此掌握不同國(guó)家的市場(chǎng)需求狀況。市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)和增長(zhǎng)潛力，可以幫助企業(yè)預(yù)判某一市場(chǎng)的走向，快速找到具備商機(jī)的目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)。通過這些數(shù)據(jù)分析，外貿(mào)企業(yè)能夠更清晰地了解市場(chǎng)中的需求狀況，從而對(duì)市場(chǎng)開拓的區(qū)域和策略做出科學(xué)的判斷和選擇。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)的分析功能，能夠輕松幫您了解全球進(jìn)出口市場(chǎng)。只需要在【商情洞察】功能中輸入產(chǎn)品名稱，就能夠自動(dòng)生成市場(chǎng)報(bào)告，為您揭示市場(chǎng)的新興趨勢(shì)：>>了解騰道商情洞察功能

二、監(jiān)控目標(biāo)市場(chǎng)的供應(yīng)商變化

外貿(mào)企業(yè)還可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)控目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)供應(yīng)商的變化情況。當(dāng)某一市場(chǎng)持續(xù)有新供應(yīng)商進(jìn)入時(shí)，通常表明該行業(yè)的需求旺盛且利潤(rùn)空間較大，吸引了更多的企業(yè)參與。然而，隨之而來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。因此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化中及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利位置，以應(yīng)對(duì)逐漸加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，能夠直接了解目標(biāo)國(guó)家有哪些主要供應(yīng)商：>>用騰道了解市場(chǎng)變化

三、了解同行信息，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

通過分析海關(guān)提單中的發(fā)貨人名稱，外貿(mào)企業(yè)可以清晰地了解同行業(yè)中其他競(jìng)爭(zhēng)者的供貨情況及市場(chǎng)份額。這一信息為企業(yè)的市場(chǎng)定位提供了重要依據(jù)——企業(yè)可以結(jié)合進(jìn)一步的信息查詢，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)狀況和生產(chǎn)規(guī)模，了解自身在行業(yè)中的地位和優(yōu)勢(shì)。做到知己知彼，外貿(mào)企業(yè)在制定市場(chǎng)策略時(shí)便能夠更具針對(duì)性，確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，您能夠一鍵了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取市場(chǎng)情報(bào)：>>騰道提供免費(fèi)演示

四、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購(gòu)規(guī)律，把握商機(jī)

外貿(mào)企業(yè)還可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)追蹤分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購(gòu)商采購(gòu)行為。通過掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購(gòu)規(guī)律，如采購(gòu)頻率、每次采購(gòu)量、年度采購(gòu)總量等，外貿(mào)企業(yè)可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間向采購(gòu)商推薦合適的產(chǎn)品，提升簽單成功率，快速搶占市場(chǎng)。此外，如果客戶除了自己企業(yè)外還與其他供應(yīng)商合作，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以追蹤客戶的交易記錄，了解客戶的供貨來源、供貨頻率和供貨情況。通過這些分析，企業(yè)能夠?qū)蛻舻男枨笥懈钊氲睦斫猓M(jìn)而更有針對(duì)性地滿足客戶需求、維護(hù)客戶關(guān)系。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)提供完善的客戶采購(gòu)記錄，讓您能夠快速搶占市場(chǎng)：>>咨詢騰道

五、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，分析客戶轉(zhuǎn)單原因

客戶可能會(huì)在供應(yīng)商之間做出選擇，甚至轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商。通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以查詢客戶的交易記錄，了解客戶與其他供應(yīng)商的合作情況。如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)某些老客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始合作，海關(guān)數(shù)據(jù)可以提供交易細(xì)節(jié)，幫助企業(yè)分析客戶轉(zhuǎn)單的原因。針對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、交貨期等方面進(jìn)行改進(jìn)，有助于企業(yè)重新獲得客戶認(rèn)可，穩(wěn)定客戶關(guān)系、增加訂單份額。

六、輔助客戶信息獲取，提升客戶溝通效率

雖然海關(guān)數(shù)據(jù)無法提供客戶的郵箱信息，然而借助騰道數(shù)據(jù)通等輔助工具，外貿(mào)企業(yè)可以便捷地找到客戶的郵箱信息，甚至精準(zhǔn)定位到?jīng)Q策層和采購(gòu)負(fù)責(zé)人等不同層級(jí)聯(lián)系人。這樣，外貿(mào)企業(yè)不僅可以高效地獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，還能快速與對(duì)口負(fù)責(zé)人溝通，提高業(yè)務(wù)洽談效率，推進(jìn)市場(chǎng)開拓。

結(jié)語

海關(guān)數(shù)據(jù)為外貿(mào)企業(yè)提供了深度的市場(chǎng)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析工具，幫助企業(yè)在市場(chǎng)開拓中做出更為科學(xué)的決策。通過了解市場(chǎng)需求、監(jiān)測(cè)供應(yīng)商動(dòng)態(tài)、分析同行競(jìng)爭(zhēng)、把握采購(gòu)規(guī)律、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，外貿(mào)企業(yè)可以在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，快速搶占先機(jī)，鞏固和提升自身的市場(chǎng)地位。