為什么外貿(mào)生意越來越難做?

你有沒有覺得，做外貿(mào)生意現(xiàn)在越來越難了?以前我們常常依賴展會、熟人介紹、阿里巴巴、B2B平臺、SEO、谷歌廣告這些方式來獲取客戶，雖然這些渠道確實能帶來詢盤，但隨著時間推移，你會發(fā)現(xiàn)幾個問題：成本越來越高，效率越來越低，很多詢盤也得不到回復，客戶一來就壓價，利潤越來越薄，而且競爭也越來越激烈。傳統(tǒng)的外貿(mào)方式現(xiàn)在基本到了瓶頸期，增長開始變得困難，市場也趨于飽和。

如果我們還固守這些老路子，外貿(mào)客戶的開發(fā)就很難保持穩(wěn)定增長。這個時候，騰道海關數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，給我們提供了一個精準客戶開發(fā)的新思路——讓我們從過去的模糊增長，轉向更加精準的客戶增長。相比起過去被動等待詢盤的方式，海關數(shù)據(jù)就是讓你主動出擊去開發(fā)客戶。不僅如此，還是用精準開發(fā)的方式去了解客戶需求、掌握客戶痛點去打客戶，而不是盲目地發(fā)送開發(fā)信就算完事。

騰道海關數(shù)據(jù)，基于19年的經(jīng)驗，幫助過7萬多家國際貿(mào)易企業(yè)，特別是在那些年營業(yè)額超過1000萬美元、年復合增長率超過30%的企業(yè)中，約有87%的公司都選擇了圍繞核心客戶進行主動開發(fā)、精準開發(fā)的方式。這說明什么? 在如今競爭激烈的外貿(mào)市場，只有精準鎖定目標客戶，才能實現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)務增長。

騰道客戶開發(fā)的“八步驟”

那么，如何才能精準地開發(fā)外貿(mào)客戶呢? 騰道的客戶開發(fā)方案其實有一套“八步驟”，通過這些步驟，我們能幫助你更有效地找到合適的客戶，推動業(yè)務的精準增長，避免陷入傳統(tǒng)外貿(mào)方式中的困境。

簡單來說，不再是盲目撒網(wǎng)，而是通過海關數(shù)據(jù)精準鎖定潛力客戶，主動對客戶進行開發(fā)，做到有的放矢。這才是外貿(mào)業(yè)務持續(xù)增長的關鍵。

騰道海關數(shù)據(jù)系統(tǒng)在整個“八步驟”中都能夠幫助您！>>查看騰道的免費演示

騰道客戶開發(fā)中最重要的步驟——如何獲取客戶線索？

（1）直接通過搜索產(chǎn)品名稱，獲取近一年有交易記錄的全球采購商列表。

例如你在騰道中輸入“LED”，就能一秒獲得LED全球采購商列表。>>直接獲取有采購記錄的全球外貿(mào)客戶列表

你通過Google地圖搜索；LinkedIn、Facebook等社交平臺；黃頁等找到的全球采購商，為什么很難開發(fā)成功？因為他們不一定在近期有采購需求。有的進口的產(chǎn)品跟你能夠提供的產(chǎn)品并不對應，有的已經(jīng)外貿(mào)轉內(nèi)貿(mào)，不再繼續(xù)做進出口。

而通過海關數(shù)據(jù)查到的這些全球采購商列表，是近一年內(nèi)有過真實貿(mào)易記錄的客戶。您還可以通過這些公司的采購產(chǎn)品列表了解他們的具體采購產(chǎn)品，確定他們是不是和您提供的產(chǎn)品相對應；您還可以通過他們的貿(mào)易記錄詳情，確認這個公司的規(guī)模是否是您能夠接受的規(guī)模——大型公司可能看不上小蝦米、太小的公司的訂單太小。林林總總的問題，都可以通過海關數(shù)據(jù)解決。

（2）通過商情洞察的“客戶推薦”功能，系統(tǒng)向您推薦可開發(fā)客戶

按照不同客戶的采購趨勢，騰道的商情洞察會向您定期推薦正處于需求周期內(nèi)的客戶。

>>獲取正處于需求周期內(nèi)的客戶列表

（3）將競爭對手的客戶轉變成你的客戶

通過騰道提供的供應鏈分析，你能夠分析競爭對手的客戶群體，找到客戶群體內(nèi)對供應商低忠誠度的客戶，撬動這些客戶，轉變成你的客戶。

如何進行實操？>>>咨詢騰道

想要了解外貿(mào)客戶開發(fā)八步驟的其他步驟，騰道是怎么幫助您的？可以查看以下文章進行了解 >>如何高效進行外貿(mào)客戶開發(fā)?實用技巧分享