外貿(mào)人第一步開發(fā)客戶，一般都是直接按產(chǎn)品搜索到客戶，找到聯(lián)系方式直接給客戶發(fā)郵件，這就是海關(guān)數(shù)據(jù)的重要性了，那很多外貿(mào)人想知道海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶效果怎么樣？本文就為大家詳細(xì)介紹一下海關(guān)數(shù)據(jù)如何來找客戶。

想要海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)揮最大價值，關(guān)鍵還得選對數(shù)據(jù)才可以。

首先要看海關(guān)數(shù)據(jù)的覆蓋面。覆蓋的國家越多，意味著海關(guān)數(shù)據(jù)信息越全面，后面分析客戶會更有利。騰道海關(guān)數(shù)據(jù)目前已有100億+條海關(guān)數(shù)據(jù)，覆蓋100+個國家、95%的外貿(mào)重點市場。

1、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶：

真實可靠：海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)履行進出口貿(mào)易統(tǒng)計職能產(chǎn)生的，記錄了實際發(fā)生的進出口交易信息，所以基于海關(guān)數(shù)據(jù)找到的客戶都是真實存在的、有過相關(guān)產(chǎn)品采購行為的企業(yè)，相較于其他渠道獲取的客戶信息更具可靠性和真實性。

需求明確：能準(zhǔn)確反映客戶的采購需求，包括采購的產(chǎn)品種類、數(shù)量、頻率等詳細(xì)信息。例如，一家生產(chǎn)電子產(chǎn)品的企業(yè)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)某個國外企業(yè)在過去一段時間內(nèi)頻繁進口類似電子產(chǎn)品，且采購量呈上升趨勢，那么這個企業(yè)就是該生產(chǎn)商的潛在優(yōu)質(zhì)客戶，開發(fā)成功的可能性較高。>>>通過騰道數(shù)據(jù)定位目標(biāo)客戶

2、市場分析與決策支持：

市場洞察：通過對海關(guān)數(shù)據(jù)的分析，可以了解不同國家和地區(qū)對產(chǎn)品的需求情況、市場規(guī)模、增長趨勢等，幫助企業(yè)確定具有潛力的目標(biāo)市場。比如，通過分析發(fā)現(xiàn)某個新興市場對某類產(chǎn)品的進口量在逐年增加，企業(yè)就可以考慮將該市場作為重點拓展對象。

競爭分析：能夠了解競爭對手的出口情況，包括他們的客戶分布、產(chǎn)品價格、市場占有率等信息，從而為企業(yè)制定競爭策略提供參考。例如，企業(yè)可以根據(jù)競爭對手的客戶信息，尋找與其產(chǎn)品需求相似但尚未被競爭對手覆蓋的客戶，或者通過優(yōu)化產(chǎn)品價格和服務(wù)來提高自身的競爭力。>>>通過騰道數(shù)據(jù)分析競爭對手

3、提高客戶開發(fā)效率：

篩選優(yōu)質(zhì)客戶：可以快速篩選出與企業(yè)產(chǎn)品匹配度高、采購量大、信譽好的客戶，減少了尋找客戶的盲目性，節(jié)省了大量的時間和精力。相比于傳統(tǒng)的通過展會、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式找客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)能夠更精準(zhǔn)地定位到潛在客戶，提高客戶開發(fā)的效率。

把握聯(lián)系時機：通過分析客戶的采購周期和交易記錄，可以了解客戶的采購習(xí)慣和需求時間節(jié)點，企業(yè)可以在客戶最有可能采購的時間與客戶聯(lián)系，提高溝通的效果和成功率。海關(guān)數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)客戶還不夠，如果想和客戶快速洽談合作，關(guān)鍵還得找到關(guān)鍵人和關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。然而，目前市面上的海關(guān)數(shù)據(jù)大多并不具備這些信息，還是需要依靠人工一個個去Google查找。而騰道海關(guān)數(shù)據(jù)一鍵點擊即可查看目標(biāo)客戶的企業(yè)背景、聯(lián)系方式、主營業(yè)務(wù)、交易歷史、海關(guān)記錄等全方位的信息。>>>通過騰道數(shù)據(jù)獲取客戶社媒聯(lián)系人

所以，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，不僅可以找到潛在客戶，還能極大地提高針對性和溝通的有效性。只要你認(rèn)真分析這些數(shù)據(jù)，并采取適當(dāng)?shù)男袆?，就能找到意想不到的商機。