近年來，哈薩克斯坦的外貿(mào)市場展現(xiàn)出巨大的潛力和機(jī)遇，成為許多企業(yè)尋求新增長點的目標(biāo)市場。但是很多外貿(mào)企業(yè)不知道哈薩克斯坦客戶怎么開發(fā)？本文會為大家詳細(xì)分析一下哈薩克斯坦市場。

市場需求

哈薩克斯坦的消費(fèi)水平正在逐步提高，特別是在服務(wù)業(yè)和消費(fèi)品領(lǐng)域。隨著居民收入水平的提升，對高質(zhì)量消費(fèi)品的需求也在增加。這為外貿(mào)企業(yè)提供了進(jìn)入市場的機(jī)會，尤其是在電子產(chǎn)品、家用電器和時尚服飾等領(lǐng)域。

作為歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟（EAEU）的成員，哈薩克斯坦與俄羅斯、白俄羅斯、亞美尼亞和吉爾吉斯斯坦之間的經(jīng)濟(jì)合作不斷深化，為外貿(mào)企業(yè)提供了進(jìn)入更大市場的機(jī)會。

客戶特點

哈薩克斯坦是一個多民族、多文化的國家，主要居民包括哈薩克族、俄羅斯族、烏克蘭族和其他少數(shù)民族。哈薩克斯坦的官方語言是哈薩克語，但俄語在商業(yè)和日常生活中也廣泛使用。與客戶溝通時，最好使用哈薩克語或俄語，以顯示尊重和專業(yè)性。請確保重要文件和合同有俄語版本。

且哈薩克斯坦是一個多宗教國家，主要信仰伊斯蘭教（占人口的70%左右），其次是東正教（占人口的25%左右）。伊斯蘭教在哈薩克斯坦具有較深遠(yuǎn)的影響，因此尊重穆斯林的宗教習(xí)俗和禁忌對于商業(yè)交流至關(guān)重要。

飲食習(xí)慣以肉類為主，尤其是牛肉、馬肉和羊肉。傳統(tǒng)食品包括“庫爾達(dá)克”（炒肉和蔬菜）、“貝什巴爾馬克”（手抓肉）和各種乳制品。茶是哈薩克斯坦人日常飲品中的重要組成部分，特別是奶茶。

哈薩克斯坦客戶怎么開發(fā)？

01、參加貿(mào)易展覽和展會

哈薩克斯坦機(jī)械博覽會

(KAZAKHSTAN MACHINERY FAIR)

每年，哈薩克斯坦和國際公司都會展示金屬加工和機(jī)械技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新成果，包括金屬加工機(jī)械和設(shè)備、焊接設(shè)備和材料、增材技術(shù)、工業(yè) 3D 打印等。

工業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、制造業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者、工程師和技術(shù)人員、中小企業(yè)代表、政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會等都會參加此次展會。

哈薩克斯坦建筑博覽會(KazBuild)

日期：2024年9月4日 – 9月6日

地點：阿拉木圖 Atakent International Exhibition Centre

簡介：KazBuild 是哈薩克斯坦最重要的建筑和建筑材料展覽會。參展企業(yè)可以展示最新的建筑技術(shù)和產(chǎn)品，吸引專業(yè)觀眾和潛在買家。該展會為建筑行業(yè)提供了一個展示和交流的平臺，有助于企業(yè)拓展市場和建立商業(yè)聯(lián)系。

哈薩克斯坦國際農(nóng)業(yè)博覽會(KazAgro)

日期：2024年10月22日 – 10月24日

地點：阿斯塔納 EXPO IEC

簡介：這是哈薩克斯坦最大的農(nóng)業(yè)展覽會，展示農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)技術(shù)。企業(yè)可以通過參展推廣農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，與農(nóng)場主和農(nóng)業(yè)企業(yè)建立聯(lián)系。

哈薩克斯坦國際醫(yī)療健康展覽會(KIHE)

日期：2025年5月21日 – 5月23日

地點：阿拉木圖 Atakent International Exhibition Centre

簡介：這是哈薩克斯坦最重要的醫(yī)療保健展覽會，展示醫(yī)療設(shè)備、藥品和醫(yī)療技術(shù)。企業(yè)可以在展會上展示最新的醫(yī)療產(chǎn)品和技術(shù)，吸引專業(yè)觀眾和潛在客戶。

02、利用商會和行業(yè)協(xié)會

哈薩克斯坦商會（Atameken）

哈薩克斯坦商會是全國性的商業(yè)組織，涵蓋多個行業(yè)。企業(yè)可以通過加入商會獲取市場信息、參與培訓(xùn)和交流活動。

商會還為會員提供政策咨詢和貿(mào)易促進(jìn)服務(wù)，幫助企業(yè)解決在哈薩克斯坦市場面臨的各種問題。

03、利用數(shù)字平臺

電商平臺

Kaspi.kz：哈薩克斯坦最受歡迎的電商平臺之一，覆蓋多個商品類別，包括電子產(chǎn)品、家用電器和時尚商品。企業(yè)可以通過在Kaspi.kz上開設(shè)店鋪，推廣產(chǎn)品，拓展線上銷售渠道。

Satu.kz：另一個重要的電商平臺，提供廣泛的商品選擇，包括家具、家居用品和電子產(chǎn)品。通過Satu.kz，企業(yè)可以快速進(jìn)入哈薩克斯坦市場，吸引廣泛的消費(fèi)者群體。

多渠道網(wǎng)絡(luò)營銷

哈薩克斯坦人廣泛使用社交媒體平臺，如 VKontakte(VK)、Instagram、臉書以及領(lǐng)英等。企業(yè)可以通過這些平臺進(jìn)行數(shù)字營銷，提高品牌曝光度。

在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品信息、促銷活動和客戶評價，吸引潛在客戶，增加品牌知名度。

海關(guān)數(shù)據(jù)

通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢哈薩克斯坦進(jìn)口“LED”進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)。

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篩選目標(biāo)客戶：根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)中企業(yè)的進(jìn)口記錄，篩選出對您的產(chǎn)品有需求的哈薩克斯坦企業(yè)。關(guān)注企業(yè)的進(jìn)口產(chǎn)品種類、數(shù)量、頻率等信息，判斷其是否是潛在的目標(biāo)客戶。例如，如果一家企業(yè)在過去一段時間內(nèi)多次進(jìn)口與您產(chǎn)品相關(guān)的商品，那么它很可能對您的產(chǎn)品也有興趣。

研究客戶采購習(xí)慣：分析目標(biāo)客戶的采購習(xí)慣，包括他們通常從哪些國家或地區(qū)進(jìn)口、采購的時間周期、每次采購的規(guī)模等。這可以幫助您更好地了解客戶的需求，以便在合適的時間向他們提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

了解競爭對手情況：查看在哈薩克斯坦市場上與您競爭的企業(yè)的出口情況，包括他們的客戶分布、產(chǎn)品價格、市場占有率等。通過了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，您可以找到自己的市場切入點，制定更有競爭力的營銷策略。

04尋找代理商和合作伙伴

本地代理商和分銷商

尋找了解哈薩克斯坦市場并有良好網(wǎng)絡(luò)資源的本地代理商和分銷商，通過他們推廣產(chǎn)品。

評估代理商的信譽(yù)、資源和市場覆蓋能力，選擇合適的合作伙伴。

聯(lián)合推廣和營銷

與合作伙伴聯(lián)合開展市場推廣和營銷活動，擴(kuò)大品牌影響力。

共享市場信息和資源，優(yōu)化市場策略，實現(xiàn)互利共贏。

以上則是為大家分享的哈薩克斯坦客戶怎么開發(fā)的詳細(xì)攻略，不管是什么市場，進(jìn)入的方法和策略慢慢摸索總會有答案，但到真正接觸客戶、成交訂單時，客戶不會給你多次失誤的機(jī)會。你很難知道自己在哪個環(huán)節(jié)因為做了什么事情而被客戶pass，因為你不是他。