從社媒上找客戶是如今非常重要的外貿(mào)獲客手段，但是很多外貿(mào)人并不清楚該如何從這些國(guó)外社交平臺(tái)上獲客，那外貿(mào)如何通過(guò)社交媒體獲客呢？本文會(huì)大家匯總詳細(xì)的外貿(mào)獲客平臺(tái)，希望對(duì)大家有所幫助。

1. 領(lǐng)英（LinkedIn）

毫無(wú)疑問(wèn)，領(lǐng)英現(xiàn)在是進(jìn)行外貿(mào)客戶開發(fā)的最佳渠道之一，目前這個(gè)社交平臺(tái)在200多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)8.75億用戶。

如何在LinkedIn上尋找客戶？

可以從 LinkedIn 高級(jí)搜索開始，它可以通過(guò)各種過(guò)濾條件找到您的目標(biāo)客戶，可篩選的線索包括行業(yè)、地點(diǎn)、職位等：

也可以在與您行業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的 LinkedIn 群組中找到客戶，可以積極參與討論，將自己定位為專家，吸引潛在客戶來(lái)了解您的解決方案。

使用高級(jí)版本 — LinkedIn Sales Navigator

雖然需要付費(fèi)，但能提供詳細(xì)的用戶信息、具備高級(jí)搜索功能和精細(xì)的過(guò)濾工具，為尋找客戶的企業(yè)提供了很大的幫助。在查找客戶時(shí)，可以使用以下職位：

chief merchandising officer

Chief Product Officer

Director Of Merchandise Planner

Director of Product Management

Director Of Purchasing

Head Of Merchandising

Head of Product

Head Of Product Management

Head Of Purchasing

Lead Product Manager

Manager Product Management

Merchandise Director

Merchandise Planner

Merchandise Planning Manager

Product Business Development

Product Director

Product Manager

Purchasing Manager

Retail Merchandising Manager

Vice President Of Merchandising

Vice President Of Product Manager

Vice President Purchasing

VP merchandising

所需要做的就是到 LinkedIn 上的“搜索”或“公司”頁(yè)面，啟用領(lǐng)英客戶開發(fā)工具擴(kuò)展程序，然后一份客戶名單就手到擒來(lái)了。

在將潛在客戶的電子郵箱地址保存下來(lái)后，就可以在 LinkedIn 之外給他們發(fā)送個(gè)性化的外貿(mào)開發(fā)信來(lái)進(jìn)行郵件營(yíng)銷活動(dòng)。

2. 臉書（Facebook）

如何在 Facebook 上尋找客戶？

可以不花一分錢在 Facebook 上找到客戶，加入 Facebook 群組，用戶們會(huì)在群組中談?wù)撆c您的業(yè)務(wù)有關(guān)的話題。就像在 LinkedIn 群組一樣，積極參與討論，將自己定位為專家，然后順利地將討論焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到您的產(chǎn)品上。

只要看看我加入的一個(gè) Facebook 群組，就能對(duì)我們公司的潛在客戶的需求和愿望有新的認(rèn)識(shí)：

如果有打算投入一點(diǎn)資金，可以嘗試 Facebook廣告。它們會(huì)幫您的產(chǎn)品鎖定特定的受眾，并吸引潛在客戶對(duì)您的產(chǎn)品的關(guān)注。可以通過(guò)視頻、問(wèn)答、信息圖表、快速產(chǎn)品測(cè)試等方式使您的內(nèi)容更具互動(dòng)性。

3. 推特（Twitter）

Twitter 已經(jīng)成為人們了解最新新聞和趨勢(shì)的首選平臺(tái)，但它也可以成為企業(yè)尋找潛在客戶的寶貴工具。

來(lái)看看這些數(shù)字：大約16%的人使用 Twitter 進(jìn)行品牌調(diào)研，54%的 Twitter 受眾傾向于購(gòu)買最新產(chǎn)品。這意味著，如果有效利用 Twitter，它可以成為您的企業(yè)進(jìn)行客戶開發(fā)的寶庫(kù)。

如何在 Twitter 上尋找客戶？

關(guān)注與您同行業(yè)的公司，以獲取關(guān)于您的潛在客戶的最新信息。

另一個(gè)在 Twitter 上制造影響力的好方法是轉(zhuǎn)發(fā)或引用您所在行業(yè)中的大拿的推文。這讓您有機(jī)會(huì)展示您對(duì)一些熱門話題的寶貴看法，并能吸引用戶訪問(wèn)您的主頁(yè)，進(jìn)而讓他們關(guān)注您的產(chǎn)品。

此外，利用 Twitter 的高級(jí)搜索功能，能幫助您縮小搜索范圍，鎖定目標(biāo)受眾。您可以在結(jié)果頁(yè)面右上方的“搜索過(guò)濾”下面找到這個(gè)功能：

接下來(lái)會(huì)轉(zhuǎn)到 “高級(jí)搜索”的表格，您需要簡(jiǎn)單地填入相關(guān)的關(guān)鍵詞和一些其他信息。

與 LinkedIn 一樣，一些自動(dòng)化軟件可以幫助您將從 Twitter 收集到的客戶數(shù)據(jù)移至您的個(gè)人工作區(qū)。例如，使用 Snov.io 郵箱地址查找工具的擴(kuò)展程序，只須輕點(diǎn)一次鼠標(biāo)，您就可以立即從 Twitter 的搜索結(jié)果頁(yè)面收集到幾十個(gè)客戶的信息。

如果預(yù)算允許，不要吝嗇讓您的企業(yè)利用 Twitter 廣告，它有巨大的客戶開發(fā)潛力。

4. Instagram

雖然Instagram 并不是最受 B2B 公司歡迎的發(fā)展業(yè)務(wù)的渠道，但您正好可以巧妙地利用這一點(diǎn)。45%的現(xiàn)代 B2B 客戶處在25-34歲的年齡段，因此他們更有可能活躍在Instagram上。

如何在 Instagram 上尋找客戶？

首先，將您的登陸頁(yè)面（landing page）連接到 Instagram。在個(gè)人簡(jiǎn)介中添加一個(gè)登陸頁(yè)面的鏈接，讓客戶更方便了解您的產(chǎn)品。

另一個(gè)有效的策略是利用標(biāo)簽來(lái)尋找與您符合您目標(biāo)受眾特征的 Instagram 用戶。關(guān)注這些用戶并參與他們內(nèi)容的討論，以和他們建立關(guān)系并擴(kuò)大您的影響力。

為了吸引客戶的注意力并展示您的專業(yè)，可以創(chuàng)建與您的行業(yè)相關(guān)的 Instagram Reels，并添加熱門標(biāo)簽來(lái)吸引更多的用戶看到您的帳戶。

最后，如果您正在尋找一種更直接的方法，可以考慮使用 Instagram 的客戶開發(fā)廣告。它們可以把客戶直接引至您的產(chǎn)品頁(yè)面，在那里他們可以留下自己的聯(lián)系信息并表達(dá)對(duì)您的產(chǎn)品的興趣。

5. 海外抖音（TikTok）

說(shuō)到企業(yè)的社交媒體平臺(tái)時(shí)，TikTok 經(jīng)常被忽略。然而，它可以向廣大用戶宣傳您的公司，并為您的解決方案吸引客戶。

如何在 TikTok 上尋找客戶？

創(chuàng)建一個(gè)公司帳戶，并在個(gè)人介紹中加入您的網(wǎng)站鏈接。然后開始頭腦風(fēng)暴，制作有可能流行起來(lái)的短視頻，建議是參加 TikTok 挑戰(zhàn)。

接下來(lái)，關(guān)注與您同行業(yè)的人并與他們的內(nèi)容互動(dòng)。在 TikTok 上，互動(dòng)是最重要的，點(diǎn)贊和評(píng)論他們的視頻可以幫助提升您的品牌形象，并為您的帳戶吸引客戶。

當(dāng)然，不要忘記 TikTok 廣告！這些廣告是專門為商業(yè)設(shè)計(jì)的，您可以設(shè)置您的目標(biāo)受眾并選擇您想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

6. YouTube

在今天這個(gè)數(shù)字時(shí)代，企業(yè)不能再低估 YouTube 作為一個(gè)客戶開發(fā)工具的力量了。80%的人寧愿看一個(gè)品牌的直播視頻，也不愿意閱讀博客。YouTube 能比其他任何平臺(tái)都更好地展示您的產(chǎn)品如何運(yùn)作。

如何在 YouTube 上尋找客戶？

我們可以嘗試使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞加manufacturing找相關(guān)的視頻信息，或者輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在熱門的視頻下方查看評(píng)論，看看是否有潛在客戶。如果是潛在客戶的話，點(diǎn)擊About頁(yè)面一般都可以獲取郵箱。

另外，您可以創(chuàng)建自己的頻道，并開始制作內(nèi)容豐富且具有流量體質(zhì)的短視頻。將頻道鏈接到您的產(chǎn)品登陸頁(yè)面、博客、社交媒體帳戶，并在每個(gè)視頻中鼓勵(lì)觀眾訂閱您的頻道、了解更多關(guān)于您的產(chǎn)品或服務(wù)。

7.通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)獲客

海關(guān)數(shù)據(jù)中包含了全球的進(jìn)出口商信息，企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，篩選出潛在的客戶名單。這些客戶已經(jīng)有過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)口記錄，是比較精準(zhǔn)的潛在客戶。企業(yè)可以進(jìn)一步了解這些客戶的需求、采購(gòu)習(xí)慣等信息，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，提高開發(fā)新客戶的效率和成功率。

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以上則是為大家分享的外貿(mào)獲客平臺(tái)匯總，這幾種社交媒體獲客掌握好了輕松開發(fā)國(guó)外客戶，希望給正在找國(guó)外客戶的外貿(mào)人有一定的幫助。