做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶是企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)市場、拓展業(yè)務(wù)的重要手段。通過吸引新客戶，企業(yè)能夠擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高營業(yè)額，從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的增長。是外貿(mào)業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵，能夠為企業(yè)提供更廣闊的市場空間、穩(wěn)定的收入來源以及建立可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。那么做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶的方法有哪些呢？本文為大家分享非常全面的外貿(mào)開發(fā)客戶平臺，一定要收藏起來呦。

做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶

一、參加外貿(mào)展會與行業(yè)展會

參與展會是一個極好的建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會。企業(yè)可以與其他參展企業(yè)、行業(yè)專業(yè)人士以及潛在客戶建立聯(lián)系，拓展業(yè)務(wù)圈子。

中國十大進(jìn)出口展會 

1.中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）

2.中國國際進(jìn)口博覽會（進(jìn)博會）

3.中國（上海）國際技術(shù)進(jìn)出口交易會

4.中國—東盟博覽會（東博會）

5.中國（昆山）品牌產(chǎn)品進(jìn)口交易會

6.中國—南亞博覽會暨昆明進(jìn)出口商品交易會（南博會）

7.中國—中東歐國家博覽會暨國際消費品博覽會

8.中國義烏進(jìn)口商品博覽會

9.中國華東進(jìn)出口商品交易會（華交會）

10.大連進(jìn)出口商品交易會

二、谷歌搜索引擎

谷歌是全球最大的搜索引擎之一，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。能夠幫助外貿(mào)企業(yè)在全球范圍內(nèi)被發(fā)現(xiàn)。通過優(yōu)化網(wǎng)站并使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，企業(yè)可以吸引來自不同國家的潛在客戶。

谷歌搜索結(jié)果頁是用戶獲取信息的重要來源之一。通過在搜索引擎上展示與企業(yè)相關(guān)的信息，包括產(chǎn)品、服務(wù)、新聞等，企業(yè)可以加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高知名度。

1、谷歌搜索引擎優(yōu)化（SEO）

●關(guān)鍵詞研究： 確定與你的業(yè)務(wù)和目標(biāo)受眾相關(guān)的關(guān)鍵詞。使用關(guān)鍵詞工具（如Google Keyword Planner）來找到高搜索量、低競爭度的關(guān)鍵詞。

●優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：

清晰的URL結(jié)構(gòu)： 使用簡潔、描述性的URL，便于搜索引擎和用戶理解。

合理的網(wǎng)站層次結(jié)構(gòu)： 通過清晰的頁面層次結(jié)構(gòu)，使搜索引擎更容易理解網(wǎng)站的主題和內(nèi)容。

●優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容：

高質(zhì)量的內(nèi)容： 提供有價值、原創(chuàng)和有趣的內(nèi)容，吸引用戶和搜索引擎。

關(guān)鍵詞密度： 將目標(biāo)關(guān)鍵詞自然地融入內(nèi)容，但不要過度使用。

標(biāo)題和標(biāo)簽優(yōu)化： 使用相關(guān)的標(biāo)題和標(biāo)簽（meta tags），包括標(biāo)題標(biāo)簽、描述標(biāo)簽等。

2、谷歌搜索客戶

在谷歌搜索引擎搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后按照：/importers/buver/companwholesaler/retailer/supplier/vendorl.“經(jīng)過篩選，也可以找到很多潛在買家。

3、谷歌地圖搜索

在谷歌地圖上使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，以找到與你業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶。例如，如果你是一家出口商，可以搜索相關(guān)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)區(qū)域或其他與外貿(mào)相關(guān)的地點。

企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電話、企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)外部實景狀況等都可以用地圖搜索到。除此以外，谷歌地圖還能夠搜索到一些沒有官網(wǎng)的小企業(yè)，想要出口到這些企業(yè)。地圖能夠幫到很大忙。

三、社媒平臺開發(fā)客戶

利用海外社交媒體尋找客戶是一種有效的市場開發(fā)策略。不同的國家和地區(qū)可能偏好不同的社交媒體平臺。例如，F(xiàn)acebook在美國和歐洲廣泛使用，而微信在中國非常流行。選擇適合目標(biāo)市場的平臺，以提高曝光度。

外貿(mào)常用社媒平臺：

LinkedIn（領(lǐng)英）： 領(lǐng)英是專業(yè)社交媒體平臺，適用于建立商業(yè)聯(lián)系和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)。它對于B2B市場以及專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域非常重要。

Facebook（臉書）：Facebook是全球最大的社交媒體平臺之一，涵蓋廣泛的用戶群。適合于B2C和部分B2B市場，可以通過廣告和頁面建設(shè)來吸引潛在客戶。

Twitter（推特）： 推特是一個快速傳播信息的平臺，適合于實時互動和分享最新動態(tài)。在某些行業(yè)中，特別是科技和創(chuàng)新領(lǐng)域，推特是一個重要的平臺。

Instagram（Instagram）： Instagram是一個以圖像和視頻為主的平臺，適合于產(chǎn)品展示和品牌形象的建設(shè)。在時尚、美容、食品等行業(yè)有廣泛應(yīng)用。

YouTube（YouTube）： YouTube是全球最大的視頻分享平臺，適合于發(fā)布產(chǎn)品演示視頻、企業(yè)介紹和行業(yè)洞察。視頻內(nèi)容在外貿(mào)業(yè)務(wù)中具有較大的影響力。

Pinterest（Pinterest）： Pinterest是一個以圖像為主的社交媒體平臺，適合于有創(chuàng)意、可視化產(chǎn)品的行業(yè)。在家居、時尚、藝術(shù)等領(lǐng)域有較大的用戶群。

Reddit（Reddit）：Reddit是一個社區(qū)討論平臺，分為眾多的子論壇。在Reddit上可以參與與行業(yè)相關(guān)的討論，了解用戶需求和市場動態(tài)。

WhatsApp（WhatsApp）： WhatsApp是一款即時通訊應(yīng)用，適合于與客戶進(jìn)行一對一的溝通。在某些國家和地區(qū)，WhatsApp是主要的溝通工具之一。

Snapchat（Snapchat）： Snapchat是一個以短視頻和即時通訊為主的平臺，適合于年輕用戶和創(chuàng)意性行業(yè)。

WeChat（微信）： 在中國市場，WeChat是一個非常重要的社交媒體平臺，既有社交功能，也是一個全方位的生活服務(wù)平臺。

創(chuàng)建專業(yè)的社交媒體資料： 在所選平臺上創(chuàng)建專業(yè)、有吸引力的企業(yè)資料。確保你的企業(yè)信息完整，包括聯(lián)系方式、產(chǎn)品介紹、公司背景等。

定期發(fā)布有價值的內(nèi)容： 提供有價值和相關(guān)的內(nèi)容，包括行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品信息、公司新聞等。這有助于吸引潛在客戶的注意，并建立與他們的互動。

使用廣告和推廣工具： 利用社交媒體平臺提供的廣告和推廣工具，有針對性地推送廣告，擴(kuò)大品牌知名度，引導(dǎo)潛在客戶關(guān)注你的企業(yè)。

與目標(biāo)客戶互動： 積極參與社交媒體上的討論，回復(fù)潛在客戶的評論和問題。建立互動性，增強(qiáng)客戶與企業(yè)之間的聯(lián)系。

參與行業(yè)群組和社區(qū)： 在社交媒體上加入與你行業(yè)相關(guān)的群組和社區(qū)。參與討論，分享專業(yè)知識，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

四、B2B平臺

B2B平臺通常具有全球性的用戶和供應(yīng)商，幫助外貿(mào)企業(yè)更容易接觸到全球范圍的潛在客戶和合作伙伴。這有助于拓展業(yè)務(wù)市場，進(jìn)入新的國家和地區(qū)。B2B平臺上有大量的潛在客戶，企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，有針對性地尋找潛在客戶。平臺通常提供搜索和篩選功能，使尋找合適客戶更加高效。

1、阿里巴巴國際站（Alibaba International）：是我國最大的B2B電子商務(wù)平臺之一，擁有來自全球各地的客戶和供應(yīng)商。

2、中國制造網(wǎng)（Made in China）：是一個專注于為中國制造商提供在線銷售和采購服務(wù)的B2B平臺。該平臺提供了大量的供應(yīng)商和采購商信息，以及強(qiáng)大的產(chǎn)品搜索和比較功能。

3、Amazon：是全球最大的電商平臺之一，銷售范圍廣泛，涵蓋了許多行業(yè)和產(chǎn)品。

4、環(huán)球資源（Global Sources）：是一個專門為全球采購商提供供應(yīng)信息的B2B平臺，提供了大量的供應(yīng)商和采購商信息。

5、阿里巴巴速賣通（Alibaba Express）：是一個專門為跨境電子商務(wù)賣家提供在線銷售和采購服務(wù)的B2B平臺。

6、eBay：也是一個知名的國際貿(mào)易平臺，主要服務(wù)于歐美地區(qū)的買家和賣家。

7、Tradekey：全球知名度和實用性比較強(qiáng)的B2B網(wǎng)站，在全球著名B2B中名列前茅。

五、海關(guān)數(shù)據(jù)平臺

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)覆蓋了100個國家及地區(qū)的進(jìn)口數(shù)據(jù)，95個國家及地區(qū)的出口數(shù)據(jù)，以及約230個國家及地區(qū)的特色數(shù)據(jù)。在做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶上的優(yōu)勢：

>>>從騰道海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)國外客戶<<<

1. 全面的數(shù)據(jù)覆蓋：騰道外貿(mào)通整合了貿(mào)易數(shù)據(jù)、商業(yè)數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)三大數(shù)據(jù)資源，能夠提供全球范圍內(nèi)的客戶信息。這使得用戶可以全面掌握目標(biāo)市場的現(xiàn)有采購商及新增采購商，快速匹配到適合開發(fā)的客戶群體。

2. 智能監(jiān)測與分析：通過搭建業(yè)務(wù)場景，相當(dāng)于多個分析師幫您干活，從主動搜索到智能監(jiān)測，在動態(tài)變化中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。一次方案配置即可擁有實時更新的貿(mào)易、客戶、競企、產(chǎn)品等動態(tài)數(shù)據(jù)，永久智能監(jiān)測，從而在變化中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

3. 私域數(shù)據(jù)資產(chǎn)構(gòu)建：騰道外貿(mào)通支持將公域數(shù)據(jù)一鍵導(dǎo)入，構(gòu)建企業(yè)私有數(shù)據(jù)資產(chǎn)，并打造多維度篩選條件、客戶分層、客群分析、客戶背調(diào)等核心功能，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需求。

4. 高效的客戶管理：騰道T-CRM系統(tǒng)與外貿(mào)大數(shù)據(jù)深度結(jié)合，為獲客全流程提供動態(tài)的數(shù)據(jù)支持，打通CRM與商情洞察信息交互，掌握客戶公司動態(tài)信息，真正實現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

5. 精準(zhǔn)的市場洞察：基于騰道市場、產(chǎn)品、客戶、競企等分析，進(jìn)行商務(wù)談判。通過提供一致的產(chǎn)品質(zhì)量、可靠的交貨時間、靈活的支付方式和出色的客戶服務(wù)，幫助建立信任和忠誠度，從而建立長期合作關(guān)系。

6. 豐富的售后服務(wù)：騰道提供了完善的售后服務(wù)體系，包括一對一資深客服輔導(dǎo)、線上課程培訓(xùn)、及時處理產(chǎn)品使用過程中的相關(guān)問題等，確保用戶能夠高效地使用系統(tǒng)并解決實際問題。