說(shuō)起中東大家應(yīng)該都會(huì)想到石油、富裕、白頭巾這些，中東不僅僅是有石油，也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。那么中東外貿(mào)市場(chǎng)怎么開(kāi)發(fā)呢？本文來(lái)帶大家了解一下中東外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略。

中東地區(qū)橫跨亞非歐三大洲，地區(qū)還是非常大的，中東地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，幾乎所有產(chǎn)品都依賴進(jìn)口，尤其是機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備以及各種工業(yè)品，作為世界工廠的我們，是出口非常理想的市場(chǎng)。

一、中東外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)選品攻略

目前中東是以年輕人為主，特別是二十五歲到四十歲，是最有力的一些消費(fèi)群體。

購(gòu)買力基本略高于一般亞洲國(guó)家水平，但貧富差距也是有的，同一產(chǎn)品在地區(qū)之間的差價(jià)基本保持在6%-30%之間，對(duì)于性價(jià)比高的產(chǎn)品也是有很大的需求。

家居小家電產(chǎn)品：中東國(guó)家家庭成員眾多、家庭觀念較強(qiáng)、特別喜歡做食物，家居小家電相關(guān)的產(chǎn)品就比較多。

母嬰產(chǎn)品：中東一個(gè)男人可以娶四個(gè)老婆，導(dǎo)致了中東的出生率比較高，所以母嬰是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。

電子產(chǎn)品：年輕人比較多，對(duì)于電子產(chǎn)品的需求還是蠻大的，此外，中東地區(qū)的無(wú)人機(jī)特別火，因?yàn)樯衬貐^(qū)比較廣闊，小孩子喜歡出去玩，所以說(shuō)電子產(chǎn)品也是比較好賣的。

美妝護(hù)膚類：阿拉伯國(guó)家雖然有的人連面都不讓看，但她們真的是十分追崇美，尤其是她們對(duì)于眉毛和眼睛的化妝是非常在意的，所以說(shuō)化妝類相關(guān)的產(chǎn)品在那邊特別受歡迎。

頭巾、服飾：比較受歡迎的，比如白色和黑色的長(zhǎng)袍。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐娘L(fēng)沙比較大，氣候炎熱，它起到一個(gè)防沙隔熱的作用。

茶葉和茶具：在中東地區(qū)也有著巨大的商機(jī)，伊朗既是世界茶葉生產(chǎn)國(guó)之一，也是世界主要茶葉進(jìn)口、消費(fèi)國(guó)之一。阿聯(lián)酋人均茶葉消費(fèi)量達(dá)8公斤以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了世界上任何一個(gè)國(guó)家。

另外，隨著中東基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的不斷增加，同時(shí)新興起的節(jié)能減排風(fēng)潮也推動(dòng)電力、照明及新能源市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，中東照明市場(chǎng)成為中國(guó)10大海外LED照明市場(chǎng)最大的“肥肉”。前三大出口國(guó)家分別為伊朗、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯。產(chǎn)品主要有LED照明燈具、LED顯示屏、發(fā)光二極管、燈飾、零配件等。

注意事項(xiàng)：

中東商人其實(shí)不習(xí)慣采用信用證的方式，金額比較小的就用前TT；金額大的一般采用定金結(jié)合TT。

大多數(shù)中東人不喜歡Email，喜歡即時(shí)通訊工具，比如Whatsapp，Wechat。中東客戶進(jìn)行溝通并完成交易可以直接在WhatsApp上進(jìn)行，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔為主，過(guò)于正式的英語(yǔ)可能會(huì)讓他們感到困惑。中東市場(chǎng)的客戶絕大部分是男性，簡(jiǎn)單的問(wèn)候如“Hi brother”往往比“Dear Mr XXX”更為有效。

中東大部分買家對(duì)質(zhì)量要求不高，比較看重價(jià)格，也很擅長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)。所以，和他們做生意，報(bào)價(jià)時(shí)一定不要報(bào)太低。

中東買家比較重友誼。和他們做生意，一定要注重情感投資。

中東地區(qū)的發(fā)展大多受制于石油和天然氣等資源。例如，沙特的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)過(guò)度依賴石油部門，導(dǎo)致其宏觀經(jīng)濟(jì)和政府財(cái)政極易受到油價(jià)波動(dòng)的影響。沙特的油氣產(chǎn)業(yè)對(duì)該國(guó)GDP的貢獻(xiàn)率超過(guò)50%，對(duì)經(jīng)常賬戶的貢獻(xiàn)率在80%左右，對(duì)財(cái)政收益的貢獻(xiàn)率高達(dá)90%。因此，一旦油氣價(jià)格發(fā)生大幅波動(dòng)，將會(huì)對(duì)整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和貿(mào)易政策產(chǎn)生影響。

此外，中東地區(qū)的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)是需要重點(diǎn)評(píng)估的因素。埃及、利比亞、敘利亞等原本政局穩(wěn)定的大國(guó)近年來(lái)出現(xiàn)了政局不穩(wěn)定的情況，暴力事件和恐怖襲擊層出不窮。沙特的鄰國(guó)也門也持續(xù)處于戰(zhàn)亂狀態(tài)，給中東國(guó)家的經(jīng)濟(jì)蒙上了一層陰影。因此，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入中東地區(qū)時(shí)必須關(guān)注該地區(qū)的恐怖主義風(fēng)險(xiǎn)。

盡管中東地區(qū)存在一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，但它仍然是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在“一帶一路”政策的推動(dòng)下，這個(gè)市場(chǎng)將為外貿(mào)商機(jī)帶來(lái)更多機(jī)遇，值得外貿(mào)從業(yè)者深入研究和積極開(kāi)發(fā)。

出口中東所需相關(guān)證書(shū)：

1.GMARK證書(shū)

這是中東地區(qū)強(qiáng)制性的認(rèn)證，用于證明產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐囊?guī)格和標(biāo)準(zhǔn)。申請(qǐng)時(shí)需要提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及測(cè)試報(bào)告。

2.COC證書(shū)

這是進(jìn)口國(guó)海關(guān)需要的清關(guān)證書(shū)，證明貨物符合進(jìn)口國(guó)的規(guī)定。通常由進(jìn)口商或認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具。

3.SABER證書(shū)

出口沙特阿拉伯需要申請(qǐng)SABER系統(tǒng)的電子清關(guān)證書(shū)，同時(shí)必須已獲得GMARK證書(shū)。

4.SASO認(rèn)證

出口伊朗國(guó)家需要SASO認(rèn)證，同時(shí)需要進(jìn)口許可證，由進(jìn)口商或認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具。

二、中東外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略

中東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的話，方法還是挺多的，可以根據(jù)實(shí)際情況去選擇，今天給大家分享一些常用的開(kāi)發(fā)客戶方式，大家參考一下

1.通過(guò)迪拜展會(huì)找客戶

迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過(guò)迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國(guó)家。

同時(shí)，迪拜匯集了全世界120個(gè)國(guó)家的商人，長(zhǎng)期穿梭于中東與各國(guó)進(jìn)行貿(mào)易。參加迪拜展會(huì)，能獲得大量中東客戶的關(guān)注，當(dāng)面交流更容易了解客戶，成功簽單。

當(dāng)然了，展會(huì)有很多，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去參加一些相應(yīng)的展會(huì)，還是那句話，中東局勢(shì)比較復(fù)雜，出行要注意相應(yīng)國(guó)家的情況以及政策，主要安全。

2.利用電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶

Tradekey.com

MEB2B.com

eWorldTrade.com

GulfTradeDirectory.com

ExportHub.com

MiddleEastTradeDirectory.com

3.利用Linkedin和Facebook等社媒找中東客戶

和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿(mào)易公司在上面找國(guó)外客戶，可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)下這些貿(mào)易公司，可能會(huì)拿到一些批發(fā)商、專業(yè)中間商。

4.建立以阿拉伯語(yǔ)為主的網(wǎng)站

選好關(guān)鍵詞，做好SEO，讓中東客戶主動(dòng)找到我們。建立獨(dú)立網(wǎng)站，不管對(duì)于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助。可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作，他們會(huì)幫助你打造一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站，也可以幫助你做網(wǎng)站優(yōu)化、將產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網(wǎng)站。

5.利用中東企業(yè)名錄找客戶

http://www.arabo.com/是一個(gè)多語(yǔ)言的（法語(yǔ)、英語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)）中東企業(yè)名錄。網(wǎng)站分為阿拉伯國(guó)家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點(diǎn)企業(yè)名錄四部分。前兩部分按國(guó)家分類，后兩部分按行業(yè)種類分類，大家可點(diǎn)擊相應(yīng)國(guó)家或行業(yè)查詢公司信息去尋找目標(biāo)客戶。

6.利用谷歌搜索找客戶

谷歌的地圖定位是非常精準(zhǔn)的，現(xiàn)在也有很多的商家入駐谷歌，入駐谷歌就必須填寫公司名稱，電話，地址，郵箱，街景圖片等信息。通過(guò)圖靈搜軟件，接口的谷歌地圖搜索，只要設(shè)置關(guān)鍵詞+城市定位，就可以精確搜索出定位的這個(gè)區(qū)域所有與你所設(shè)置的這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的企業(yè)，挖掘出所有的聯(lián)系方式以及社媒賬號(hào)信息，可以精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶。谷歌地圖：t.smartsousou.com/q/B33C6A

7.利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)提供了關(guān)于每一筆進(jìn)口貨物的詳細(xì)信息，包括出口方、進(jìn)口方和詳細(xì)的貨物信息。這些數(shù)據(jù)幫助外貿(mào)企業(yè)了解中東市場(chǎng)的貿(mào)易動(dòng)態(tài)，識(shí)別潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。>>>免費(fèi)試用騰道中東海關(guān)數(shù)據(jù)

三、中東外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議

1.確定目標(biāo)市場(chǎng)

在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)。這可以是某個(gè)國(guó)家或地區(qū)，也可以是某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品類別。你需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

2.建立銷售網(wǎng)絡(luò)

在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，要建立銷售網(wǎng)絡(luò)，包括尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇椤⒋砩?、?jīng)銷商等。這些合作伙伴可以幫助你了解市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品、拓展客戶和提高銷售額。

3.參加展會(huì)和會(huì)議

參加中東地區(qū)的展會(huì)和會(huì)議是開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)的重要途徑。這些活動(dòng)可以幫助你了解市場(chǎng)趨勢(shì)、結(jié)識(shí)潛在客戶、展示產(chǎn)品和服務(wù)，并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府建立聯(lián)系。

4.推廣品牌

在開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)的過(guò)程中，品牌推廣非常重要。你需要制定一套全面的品牌推廣計(jì)劃，包括品牌定位、品牌形象、廣告宣傳等。這可以幫助你提高品牌知名度和美譽(yù)度，吸引潛在客戶和提高銷售額。

5.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

中東地區(qū)的消費(fèi)者注重品質(zhì)和服務(wù)。因此，你需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、交貨時(shí)間等。這將有助于建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

總之，要想在中東外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獲得客戶，外貿(mào)人還需要保持耐心和恒心，并且不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的開(kāi)發(fā)策略。只有通過(guò)不斷地積累經(jīng)驗(yàn)和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能夠更好地適應(yīng)中東市場(chǎng)的需求，獲得更高的銷售額和市場(chǎng)份額。