俄羅斯市場(chǎng)，作為全球TOP10的經(jīng)濟(jì)體之一，總?cè)丝跒闅W洲最多，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，幾乎覆蓋了1.64億人口總數(shù)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，是一塊十分需要提高重視的掘金地。那么俄羅斯外貿(mào)市場(chǎng)怎么樣呢？本文為大家從幾個(gè)維度分析俄羅斯外貿(mào)市場(chǎng)表現(xiàn)。

俄羅斯市場(chǎng)分析

俄羅斯是一個(gè)重工業(yè)大國(guó)，輕工業(yè)領(lǐng)域相對(duì)而言發(fā)展較為滯后，這一現(xiàn)狀促使該國(guó)在眾多商品上高度依賴進(jìn)口，2023年，中俄雙邊貿(mào)易展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，貿(mào)易額高達(dá)2401.1億美元，較去年飆升26.3%，彰顯了中國(guó)作為俄羅斯連續(xù)14年最大貿(mào)易伙伴穩(wěn)固地位。在這一背景下，兩國(guó)間的合作領(lǐng)域不斷拓展，農(nóng)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)以及跨境電商等新興領(lǐng)域正成為推動(dòng)雙邊貿(mào)易發(fā)展的新引擎。

值得很多人關(guān)注的是，自從2022年俄烏沖突爆發(fā)以來(lái)，面對(duì)西方國(guó)家的制裁壓力，俄羅斯電商市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)變革，許多國(guó)外電商平臺(tái)及品牌相繼推出俄羅斯市場(chǎng)，眾多平臺(tái)品牌的撤，為本土電商的崛起創(chuàng)造了機(jī)遇，當(dāng)然，同時(shí)也暴露出了市場(chǎng)供給缺口與商品價(jià)格的攀升，本土商品供

不應(yīng)求，戰(zhàn)爭(zhēng)因素導(dǎo)致成本上漲，而此時(shí)，“中國(guó)制造”憑借高性價(jià)比與豐富多樣的產(chǎn)品線，極其迅速地得到了俄羅斯消費(fèi)者和本土電商平臺(tái)的青睞，滿足了俄羅斯市場(chǎng)的需求，更在關(guān)鍵時(shí)刻填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，增強(qiáng)了市場(chǎng)的韌性與活力。

那么在2024年，俄羅斯外貿(mào)市場(chǎng)是否還能繼續(xù)煥發(fā)出新活力，我們首先需要來(lái)看一組數(shù)據(jù)。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2024年前8個(gè)月中俄貿(mào)易額達(dá)到了1584.69億美元，同比增長(zhǎng)1.9%。具體數(shù)據(jù)如下：

2024年1-8月，中俄貿(mào)易額為1584.69億美元。

2024年1-8月，中國(guó)對(duì)俄出口719.11億美元，同比增長(zhǎng)0.4%。

2024年1-8月，中國(guó)自俄進(jìn)口865.58億美元，同比增長(zhǎng)3.2%。

2024年8月當(dāng)月，中俄貿(mào)易額為216.87億美元。

2024年8月當(dāng)月，中國(guó)對(duì)俄羅斯出口102.64億美元，同比增長(zhǎng)2.7%。

2024年8月當(dāng)月，中國(guó)自俄羅斯進(jìn)口114.23億美元，同比增長(zhǎng)17.7%。

這些數(shù)據(jù)顯示了中俄貿(mào)易在2024年的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

俄羅斯市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)

消費(fèi)者需求的多樣性

俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣性體現(xiàn)在不同地域、不同社會(huì)群體以及不同文化背景下，消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的多樣化需求，俄羅斯地域遼闊，不同地區(qū)的消費(fèi)者因氣候、文化傳統(tǒng)等因素，對(duì)商品的需求存在著顯著差異，同時(shí)，也由于俄羅斯社會(huì)階層復(fù)雜，不同收入階層的消費(fèi)者對(duì)商品的需求和偏好也有所不同。

不同收入階層的消費(fèi)需求差異。

俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)者的收入階層差異大，導(dǎo)致不同收入階層的消費(fèi)者在消費(fèi)需求上存著極其顯著的差異，高收入的階層消費(fèi)者更注重于商品的品質(zhì)，而低收入的消費(fèi)者則更加注重性價(jià)比，64%的俄羅斯顧客會(huì)傾向于將單次購(gòu)物金額控制在30美元以內(nèi)，因此高性價(jià)比、經(jīng)濟(jì)耐用的國(guó)內(nèi)外商品在市場(chǎng)中大受歡迎，也成為了消費(fèi)者競(jìng)相購(gòu)買的熱門選擇。

個(gè)性化凸顯

商家需要精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者在產(chǎn)品個(gè)性化上的需求，通過(guò)利用消費(fèi)者過(guò)往購(gòu)買記錄推薦相似的產(chǎn)品，打造給個(gè)性化的購(gòu)物車頁(yè)面或提供定制化的優(yōu)惠方案，將顯著提升轉(zhuǎn)化效率，贏得消費(fèi)者的青睞。

品牌忠誠(chéng)度高

俄羅斯消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度非常高，他們對(duì)于產(chǎn)品的品牌認(rèn)同性極高，一旦他們喜歡你的品牌，那么就會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)入您品牌的產(chǎn)品，因此商家可以加大品牌宣傳力度，深化企業(yè)品牌形象，樹(shù)立品牌認(rèn)同感。

周四購(gòu)物潮。

周四已經(jīng)成為俄羅斯在線購(gòu)物活動(dòng)的黃金時(shí)段，平均的消費(fèi)金額達(dá)到一周之內(nèi)的巔峰，相比周一更是激增了57%，這一現(xiàn)象也反映了俄羅斯民眾傾向于在周末前夕進(jìn)行集中采購(gòu)，以確保周五和周六晚上的娛樂(lè)時(shí)間不被占據(jù)，因此商家需要利用這一消費(fèi)習(xí)慣，策劃針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)吸引顧客在周四涌入店鋪，享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

俄羅斯外貿(mào)市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)網(wǎng)站

yandex.ruyandex

俄羅斯最大的搜索引擎，在搜索結(jié)果之前，外貿(mào)人需要明確自己產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍、公司位置。然后根據(jù)想搜索的關(guān)鍵詞，就可以搜索出來(lái)很多公司信息，做一層全面的信息篩選，也可以結(jié)合一些插件來(lái)找到更加匹配的客戶。

B2B.by

在這個(gè)網(wǎng)站，外貿(mào)人可以找到一些俄羅斯買家的郵箱、官網(wǎng)等聯(lián)系方式，通過(guò)找到的郵箱可以給客戶發(fā)郵件，去詢問(wèn)采購(gòu)意向。

http://agroserver.ru

這里也聚合了非常多的俄羅斯采購(gòu)商，外貿(mào)人也能在這里面找到電話等詳細(xì)的信息。通過(guò)俄羅斯搜索引擎、B2B網(wǎng)站、黃頁(yè)網(wǎng)站、購(gòu)物網(wǎng)站、包括一些民間的經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站都能更好地了解俄羅斯客戶，更好地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

俄羅斯精準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)擁有俄羅斯進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，除了基本的貨物描述和交易記錄，還包括公司信息、通知人信息、包裝信息、聯(lián)系人信息等，為外貿(mào)企業(yè)提供全方位的數(shù)據(jù)支持。

>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢俄羅斯貿(mào)易數(shù)據(jù)<<

俄羅斯社交媒體平臺(tái)

VKontakte（VK）

VK是俄羅斯最主要的社交媒體平臺(tái)之一，注冊(cè)網(wǎng)址就是http://VK.com，中國(guó)手機(jī)號(hào)是可以注冊(cè)。 Odnoklassniki

主要服務(wù)于俄羅斯本土用戶，是流行于俄羅斯和一些前蘇聯(lián)加盟共和國(guó)的社交網(wǎng)站。目前是俄羅斯的第七大網(wǎng)站，擁有超過(guò)一千萬(wàn)的注冊(cè)用戶。

InstagramInstagram

在俄羅斯也擁有很廣泛的用戶群體，還可以和Facebook同步，比較推薦，很多做國(guó)際貿(mào)易的大牌企業(yè)也在做Instagram營(yíng)銷。第二個(gè)平臺(tái)更加年輕化，適合化妝品等品類，如果外貿(mào)人是做機(jī)械、服裝等行業(yè)，而且是做B2B生意，建議用VK和Instagram開(kāi)發(fā)，效果會(huì)更好。

俄羅斯市場(chǎng)貿(mào)易需求

在小商品和生活消費(fèi)品領(lǐng)域，中國(guó)產(chǎn)品在俄羅斯的認(rèn)可度和占有率進(jìn)一步擴(kuò)大。在手機(jī)電腦、智能穿戴、家用電器等數(shù)碼家電外，服裝鞋帽、美妝護(hù)膚、兒童玩具、寵物用品、家居裝飾等幾乎所有細(xì)分門類都對(duì)中國(guó)商品有著大量的需求。

生活必需品

食品、飲料、日常用品的需求持續(xù)保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，成為了民眾生活中不可或缺的基石。面對(duì)制裁帶來(lái)的進(jìn)口限制，消費(fèi)者紛紛將目光投向本土產(chǎn)品，尤其是在糧食、乳制品和肉類等方面，政府支持農(nóng)業(yè)，通過(guò)一系列措施支持推動(dòng)本地食品市場(chǎng)增長(zhǎng)。

科技與電子產(chǎn)品

即便外界環(huán)境復(fù)雜多變，在俄羅斯，智能手機(jī)、電腦等科技產(chǎn)品依舊保持著強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，尤其是在大城市之中，國(guó)內(nèi)替代品興起，本土品牌受到極大歡迎，但是中國(guó)產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)也占據(jù)著重要的地位。

健康與醫(yī)療產(chǎn)品

老齡化推高藥品、健康監(jiān)測(cè)設(shè)備需求。政府投資醫(yī)療設(shè)備，但高端設(shè)備由于技術(shù)門檻較高，國(guó)內(nèi)無(wú)法研發(fā)，仍依賴進(jìn)口。

建筑與家裝

隨著住宅建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目增加，俄羅斯對(duì)建筑材料和家裝產(chǎn)品的需求顯著上升，尤其是節(jié)能環(huán)保材料，如節(jié)能窗戶、智能家居設(shè)備和環(huán)保涂料。

高端奢飾品

經(jīng)濟(jì)波動(dòng)下奢侈品需求穩(wěn)定，尤其高收入群體通過(guò)第三國(guó)市場(chǎng)購(gòu)買高檔時(shí)裝、手表和豪車。

迎來(lái)黃金十月，受季節(jié)變化和消費(fèi)者行為習(xí)慣的影響，外貿(mào)人又要將目光投入到哪些產(chǎn)品行業(yè)呢？

秋季服裝

十月是氣溫顯著下降的季節(jié)，消費(fèi)者需要購(gòu)買更多的保暖服裝，重點(diǎn)需求主要包括外套、羽絨股、毛衣、長(zhǎng)褲、圍巾、手套等。

俄羅斯消費(fèi)者傾向于購(gòu)買適合寒冷氣候的多層次穿著方式。

家具用品

隨著氣溫下降，消費(fèi)者對(duì)于家具用品的需求也相應(yīng)增加，主要包括暖氣設(shè)備（如電暖氣）保暖床上用品（如羽絨服、毛毯）家居裝飾（如秋季主題裝飾）等。

俄羅斯消費(fèi)者通常會(huì)在冬季前后進(jìn)行家裝環(huán)境的升級(jí)和維護(hù)。

食品和飲料

十月是豐收季節(jié)，新鮮農(nóng)產(chǎn)品（如蘋果、南瓜、胡蘿卜、土豆）的需求上升

熱飲（如茶、咖啡、巧克力）和傳統(tǒng)食物（如腌制食品、罐頭）也會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。

隨著寒冷天氣的來(lái)臨，消費(fèi)者會(huì)更加傾向于購(gòu)買保暖和滋補(bǔ)的食品。

電子產(chǎn)品

隨著學(xué)校開(kāi)學(xué)和節(jié)日的臨近，俄羅斯用戶對(duì)于電子產(chǎn)品的需求持續(xù)增加，重點(diǎn)產(chǎn)品包括筆記本電腦、平板電腦、智能手機(jī)、耳機(jī)等。

此刻如果有力度且高性價(jià)比的促銷活動(dòng)，會(huì)激起消費(fèi)者購(gòu)入的興趣。

節(jié)慶用品

十月末是萬(wàn)圣節(jié)，相關(guān)的裝飾品和糖果需求開(kāi)始持續(xù)上升，消費(fèi)者購(gòu)買南瓜、萬(wàn)圣節(jié)主題的裝飾、服裝（如鬼怪裝）和糖果等，隨著年輕消費(fèi)者對(duì)于這一節(jié)日的喜愛(ài)，相關(guān)的市場(chǎng)也在逐漸擴(kuò)大中。

俄羅斯外貿(mào)市場(chǎng)展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展藍(lán)海，市場(chǎng)需求旺盛，競(jìng)爭(zhēng)格局尚存較大提升空間，加之中俄兩國(guó)間獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供了前所未有的掘金良機(jī)。企業(yè)可充分利用這一契機(jī)，深化與俄羅斯的合作，探索新的業(yè)務(wù)模式與市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，共同開(kāi)創(chuàng)雙邊貿(mào)易合作的新篇章。