東南亞作為不可忽視的外貿(mào)新興市場(chǎng)，為外貿(mào)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。那怎么開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)呢，本文為大家詳細(xì)分享開(kāi)發(fā)東南亞客戶渠道，作為外貿(mào)人千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)呦。

一、開(kāi)發(fā)東南亞客戶渠道

1.B2B平臺(tái)

開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)的話，除了我們熟知的現(xiàn)有平臺(tái)，也可選擇東南亞的知名B2B平臺(tái)去開(kāi)發(fā)，效果可能會(huì)更好。

中國(guó)-東盟自由貿(mào)易網(wǎng)：www.chinaaseantrade.com

越南：http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

泰國(guó)：http://www.ecthai.com

馬來(lái)西亞：http://www.malaysiaexports.com/

菲律賓：http://www.globaltradephilippines.com/

新加坡：http://www.singaporeseek.com/

印度尼西亞：http://indonetwork.net/     

2.各國(guó)谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎

最好用東南亞各國(guó)家的谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎，可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z(yǔ)種、進(jìn)行搜索，這樣搜出來(lái)的就是各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商信息。

越南：http://www.vietgate.net/

泰國(guó)：https://www.google.co.th/

新加坡：https://www.google.com.sg/

緬甸：https://www.google.com.mm/

老撾：https://www.google.com/intl/lo/

3.各國(guó)黃頁(yè)、商業(yè)目錄

越南：http://www.vatgia.com/home/

泰國(guó)：http://webindex.sanook.com/

馬來(lái)西亞：http://www.miti.gov.my

菲律賓：http://www.philexport.ph/

新加坡：http://www.iesingapore.com/

緬甸：http://www.myanmaryellowpages.biz/

4.各國(guó)本土的一些論壇、網(wǎng)站等

印尼在線分類廣告平臺(tái)：https://www.olx.co.id/

菲律賓的論壇：www.expatforum.com/

越南的論壇：https://voz.vn/

馬來(lái)西亞論壇：https://forum.lowyat.net

5.谷歌搜索引擎

Google 越南：http://www.google.com.vn

谷歌泰國(guó)：https://www.google.co.th

谷歌新加坡：https://www.google.com.sg

谷歌馬來(lái)西亞：https://www.google.com.my

谷歌菲律賓：https://www.google.com.ph

谷歌緬甸：https://www.google.com.mm

谷歌老撾：https://www.google.com/intl/lo

6.當(dāng)?shù)卮砩?nbsp;

如果你是工廠的話，可以把部分重點(diǎn)放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場(chǎng)的人或企業(yè)來(lái)幫你賣產(chǎn)品。所以，發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩淌亲詈玫目蛻糸_(kāi)發(fā)方法?？梢詮脑献鬟^(guò)的采購(gòu)商中選擇，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理。 

7.展會(huì)

開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，到當(dāng)?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?；東南亞的展會(huì)很多，各個(gè)國(guó)家都有比較知名的展會(huì)，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。

8.社交媒體開(kāi)發(fā)

在外貿(mào)領(lǐng)域常用的一些社交媒體，包含WhatsApp、Facebook、TikTok、LinkedIn、Telegram、Line、Zalo、Instagram、Facebook Messenger 等等。這些社交媒體上的客戶較為活躍，用戶數(shù)量極其龐大。

例如WhatsApp、Facebook在印尼、馬來(lái)?yè)碛泻芨叩挠脩艋鶖?shù)。Facebook和Line 在泰國(guó)也占據(jù)了社交媒體的主導(dǎo)地位。所以我們做外貿(mào)的朋友一定要多探究一下各種社交媒體。

9.通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)東南亞客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)作為外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)的重要資源，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供市場(chǎng)洞察和客戶信息。通過(guò)有效地獲取和利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)公司可以精準(zhǔn)定位東南亞市場(chǎng)的目標(biāo)客戶、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中脫穎而出。

>>>從騰道海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)東南亞客戶<<<

這種方法就是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞、就能看到東南亞采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品的全部采購(gòu)商，還能獲取其聯(lián)系方式、掌握其所有的交易詳情，比你用其他方法一個(gè)個(gè)找客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式要快很多。

二、主要貿(mào)易國(guó)開(kāi)發(fā)攻略

和東南亞人做生意，一定要了解各個(gè)國(guó)家買家的性格特點(diǎn)，以便知己知彼、做好應(yīng)對(duì)策略。比如印度、巴基斯坦買家對(duì)價(jià)格很敏感，成交訂單一般價(jià)低量大，和他們打交道的話，報(bào)價(jià)時(shí)要留足空間。

1.越南

中國(guó)是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國(guó)。越南主要從中國(guó)進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件以及運(yùn)輸車等。

要在越南做生意，可以與你的合作伙伴多進(jìn)行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關(guān)系。越南的商業(yè)往來(lái)十分偏重個(gè)人交情。對(duì)于越南人來(lái)說(shuō)，身為“自己人”或是被他認(rèn)為是“自己人”有絕對(duì)的好處，甚至可以說(shuō)是成敗的關(guān)鍵。

越南人非常注重禮節(jié)往來(lái)，每逢節(jié)日必定要走動(dòng)。越南商人認(rèn)為禮物能凸顯送禮者的身份。通常以“大方而不失文化內(nèi)涵”為準(zhǔn)則。越南商人喜歡精致的禮物，紅酒是首選，其他食品一般不作為禮物贈(zèng)送。

2.柬埔寨

柬埔寨是東南亞跟中國(guó)關(guān)系非常友好的國(guó)家，雙方“一帶一路”合作將進(jìn)入全新時(shí)期，中國(guó)占據(jù)柬埔寨近一半的進(jìn)口額。

柬埔寨的主要進(jìn)口產(chǎn)品包括紡織業(yè)的原料、汽車、零件、電子產(chǎn)品、礦產(chǎn)業(yè)的用品等。

在柬埔寨經(jīng)商跟中國(guó)一樣，人際關(guān)系非常重要，另外，也要積極發(fā)展與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系。

柬埔寨人喜愛(ài)紅色、藍(lán)色，他們不喜歡白色，認(rèn)為紅色象征吉祥和喜慶，藍(lán)色象征光明和自由。

忌諱用左手傳遞東西，柬埔寨人也認(rèn)為左手是極不潔凈的。同樣他們也認(rèn)為頭是人的神圣部位，不容隨意觸摸，否則是對(duì)他們的極大不敬。忌諱用腳指物，或把腳掌對(duì)向別人，認(rèn)為這是侮辱人的動(dòng)作。

3.印度尼西亞

中國(guó)出口印尼的潛力產(chǎn)品有手表配飾、個(gè)護(hù)美妝、服裝及配飾、電子類、母嬰類、照明類、家用電器類等產(chǎn)品。

印度尼西亞人大多信奉伊斯蘭教，還有一些人信奉基督教和天主教。不要談?wù)撚嘘P(guān)當(dāng)?shù)氐恼?、社?huì)主義以及外援等話題。前往印尼洽談商務(wù)的最佳時(shí)間是每年九月到次年六月，因?yàn)槎鄶?shù)印尼商人在七八月外出避暑度假。

印度尼西亞人喜歡討價(jià)還價(jià)。為了避免不希望的損失，在你出價(jià)的時(shí)候要留有特殊的余地。由于談判常常進(jìn)行幾個(gè)月甚至幾年，這樣你的談判對(duì)象就有足夠的時(shí)間使你偏離最初的定價(jià)。明智的談判者會(huì)事先預(yù)料到這些，并留有足夠的討價(jià)還價(jià)的籌碼。

4.泰國(guó)

五金、機(jī)電產(chǎn)品占據(jù)泰國(guó)自中國(guó)進(jìn)口總額的半壁江山。金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠分居進(jìn)口第二、第三和第四大類商品。

泰國(guó)為佛教國(guó)度，與泰國(guó)人打交道要有佛性思維。另外他們是君主制國(guó)家，尊卑思想濃厚。

泰國(guó)客戶很愿意嘗試新產(chǎn)品，所以有新產(chǎn)品出來(lái)都會(huì)一試，以圖市場(chǎng)接受認(rèn)可。但是走得好的還是大眾化的款式。

5.馬來(lái)西亞

電子電器產(chǎn)品是馬來(lái)西亞最重要的進(jìn)口產(chǎn)品，其次是機(jī)器設(shè)備及配件，再次是化學(xué)化工產(chǎn)品。

在馬來(lái)西亞，馬來(lái)語(yǔ)為國(guó)語(yǔ)，通用英語(yǔ)，華語(yǔ)使用較廣泛。伊斯蘭教為國(guó)教。黃色、黑色都是不受歡迎的顏色，忌諱數(shù)字0、4、13。馬來(lái)西亞人最禁忌的動(dòng)物是馬，所以在交談的過(guò)程中盡量不要提及這個(gè)問(wèn)題。他們也忌諱、忌食豬和狗，尤其是豬。

在馬來(lái)西亞人眼中，談生意可不能一本正經(jīng)、正襟危坐，談判一般會(huì)從無(wú)關(guān)痛癢的小話題開(kāi)始，每一方都會(huì)說(shuō)一些夸贊對(duì)方國(guó)家、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、天氣及物產(chǎn)之類的話，然后才會(huì)間接地進(jìn)入會(huì)談的正題。

6.新加坡

“華裔之國(guó)”新加坡的華人主要是福建人、潮汕人、廣府人、客家人，從事貿(mào)易業(yè)的多為福建籍華人。海外華人的鄉(xiāng)土意識(shí)極強(qiáng)，不少人這邊有父母，那邊有兄弟，心系兩地，他們很樂(lè)意回祖國(guó)經(jīng)商。

與海外華人進(jìn)行貿(mào)易，采用方言洽談，有時(shí)可以起到一種獨(dú)特的作用。碰上說(shuō)潮州話的商人，首先獻(xiàn)上一句“自己人，莫客氣”的潮州鄉(xiāng)音，給人一種賓至如歸的感覺(jué)，其他像粵語(yǔ)、滇語(yǔ)等同樣有助于談判的進(jìn)行和成功。

在新加坡進(jìn)行貿(mào)易談判時(shí)，一定要注意禮貌，否則將破壞成交機(jī)會(huì)，例如在談判時(shí)如果翹二郎腿，把鞋底朝向客戶，會(huì)給新加坡商人留下很差的印象。

商務(wù)活動(dòng)一般穿白襯衫、著長(zhǎng)褲、打領(lǐng)帶。訪問(wèn)政府辦公廳仍應(yīng)著西裝、穿外套。當(dāng)?shù)毓ど探缛耸慷嘀v英語(yǔ)，見(jiàn)面時(shí)要交換名片，名片可以用英文印刷。在會(huì)談中盡可能不要吸煙。

新加坡人做生意十分精明，一切業(yè)務(wù)計(jì)劃、合同數(shù)據(jù)測(cè)算都很詳細(xì)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也比較嚴(yán)格。另一方面，新加坡商人的信譽(yù)也非常良好，正規(guī)公司付款基本沒(méi)問(wèn)題。

7.菲律賓

菲律賓商人英語(yǔ)水平良好，華商又多，是一個(gè)相對(duì)容易開(kāi)拓的新興市場(chǎng)。他們很多習(xí)慣跟美國(guó)人相似。

目前，在菲律賓人的意識(shí)中，是中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，就一定便宜。

菲商人很少使用信用證付款，除非在商品沒(méi)有關(guān)稅的情況下。由于菲律賓關(guān)稅很高，再加上菲律賓的外匯管理制度較松，可以自由匯入?yún)R出外匯，菲律賓商人一般采用預(yù)付訂金或預(yù)付部分貨款等付款方式進(jìn)行交易。菲商在進(jìn)口時(shí)，會(huì)要求合作者同意使用D/P付款方式，或者貨款的三分之一使用信用證，其余使用電匯方式付款。

與菲律賓做生意時(shí)，一定要找信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的船運(yùn)公司，以防不法貨代或船代與不法商人勾結(jié)騙取貨物。