對于剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人來說，選擇合適的外貿(mào)平臺是開啟國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的關(guān)鍵步驟。隨著全球市場的不斷發(fā)展，外貿(mào)平臺成為企業(yè)連接海外買家的重要工具。如何選擇合適的平臺，直接影響到業(yè)務(wù)的起步和發(fā)展。在這篇文章中，我們將探討新人做外貿(mào)時通常會選擇的幾大主流外貿(mào)平臺。

一、主流外貿(mào)平臺推薦

1. 阿里巴巴國際站

· 平臺優(yōu)勢：作為全球最大的跨境電商B2B外貿(mào)平臺，阿里巴巴國際站擁有龐大的用戶群體和豐富的產(chǎn)品種類，覆蓋了全球200多個國家和地區(qū)。其RFQ商機(jī)匹配、擔(dān)保交易和外貿(mào)收匯服務(wù)，為出口商提供了全方位的保障。

· 適合對象：特別適合新手外貿(mào)人，因?yàn)槠脚_提供了完善的服務(wù)體系和數(shù)據(jù)分析工具，有助于新手快速上手并了解市場趨勢。

2. 中國制造網(wǎng)

· 平臺特點(diǎn)：中國制造網(wǎng)擁有20多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，主要服務(wù)于中小企業(yè)，提供產(chǎn)品展示和交易服務(wù)。改外貿(mào)平臺在機(jī)械行業(yè)具有顯著優(yōu)勢，適合尋求穩(wěn)定海外用戶的小型賣家。

· 注意事項(xiàng)：該外貿(mào)平臺的免費(fèi)用戶只能上傳有限數(shù)量的產(chǎn)品，且買家可能對價格較為敏感。

3. 環(huán)球資源網(wǎng)

· 平臺特色：環(huán)球資源網(wǎng)總部在香港，整合了線上線下的資源，適合電子產(chǎn)品的行業(yè)。其賣家審核嚴(yán)格，成交訂單中大訂單較多，且線下有很多展會的舉辦。

· 適合對象：適合希望通過展會等線下活動拓展市場的外貿(mào)新人。

4. 敦煌網(wǎng)

· 費(fèi)用與流量：敦煌網(wǎng)的收費(fèi)相對較低，且流量較大，適合預(yù)算有限但希望快速獲得曝光的新手外貿(mào)人。

· 平臺定位：敦煌網(wǎng)致力于中小企業(yè)一站式服務(wù)，提供倉儲物流、支付金融等全面支持，幫助商家無縫對接全球市場。

二、為什么現(xiàn)在不建議用外貿(mào)平臺來做外貿(mào)？

2024年了，你還在用外貿(mào)平臺開發(fā)客戶嗎？

實(shí)際上，B2B外貿(mào)平臺，尤其是免費(fèi)的外貿(mào)平臺，唯一的作用就是注冊并發(fā)布一兩個產(chǎn)品，好讓客戶搜索你的公司名，比如“Guangzhou xxx xxx Co., Ltd.”時，能多有幾個頁面，而不是只有你家獨(dú)立站。免費(fèi)B2B外貿(mào)平臺的功能也就到此為止了，不要再有任何幻想。

那還有什么更靠譜的方式來做外貿(mào)呢？

對于外貿(mào)B2B生意來說，如果只推薦一個渠道來“高效找客戶”的話，小騰推薦用海關(guān)數(shù)據(jù)查詢客戶，再發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信。主動出擊尋找客戶，將主動權(quán)掌握在自己手里！

三、最好用的海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)平臺是哪個?

騰道擁有218+個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，幫助您一鍵聯(lián)系企業(yè)決策人、精準(zhǔn)高效的開發(fā)外貿(mào)客戶，找到企業(yè)的第二增長曲線!

01 快速鎖定重點(diǎn)市場

你一定想知道你的產(chǎn)品在哪些國家需求大?

通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺，只要輸入你的產(chǎn)品的英文名稱，一鍵就能看到市場走向，分析出熱門進(jìn)口國家、交易數(shù)量、重量、金額等。

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02 提高報價成功率

報價是外貿(mào)人最頭疼的問題，價格高低之間很難處理，不僅要留有討價還價的余地，還要和客戶的理想價格相差不大。

騰道外貿(mào)通SaaS平臺，能看到不同出口國在每個季度的均價變化，企業(yè)能夠敏銳地捕捉到市場價格的起伏趨勢，從而提前預(yù)測市場走向，為生產(chǎn)和銷售決策提供有力依據(jù)。

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圖源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺

通過對比不同季度進(jìn)口國的均價變化，可以識別出季節(jié)性波動、長期增長或下降趨勢。這有助于預(yù)測未來價格走勢，為采購決策提供參考。

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03 高效挖掘有價值的新客戶

通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺，只要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，就能一鍵獲取采購商名單，可以看到客戶名稱、采購金額、數(shù)量、頻次、最近采購間隔短(近期活躍)的重要高價值客戶群體，可傾注重點(diǎn)資源拓客維系。

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04 分析背調(diào)潛在客戶

點(diǎn)擊感興趣的客戶進(jìn)行深度分析：通過分析交易的產(chǎn)品、數(shù)量、訂單總額、供應(yīng)鏈、進(jìn)口區(qū)域等情況，可以輔助分析采購商的購買力和可持續(xù)性，判斷客戶的開發(fā)價值;憑此貿(mào)易趨勢分析，可以尋找合適的切入時機(jī)和切入點(diǎn)，更順暢地與客戶進(jìn)行破冰溝通，為最終的合作打下基礎(chǔ)。

· 采購產(chǎn)品：了解采購你產(chǎn)品的次數(shù)和比重，確認(rèn)客戶的產(chǎn)品匹配度;

· 采購數(shù)量、重量：判斷客戶的采購規(guī)模和實(shí)力，篩選優(yōu)質(zhì)客戶;

· 采購規(guī)律：了解客戶的采購頻次，判斷下次采購可能發(fā)生的時間，找準(zhǔn)聯(lián)系的時機(jī);

· 采購國家：分析客戶的采購喜好，看對方在乎品質(zhì)還是更在乎價格;

· 采購價格：了解客戶的心理價位，避免報價太低沒有利潤，報價太高造成丟單;

· 供應(yīng)鏈、供應(yīng)商：了解客戶的上下游，知道自己的競爭對手有哪些。

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05 深度追蹤監(jiān)測競企

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，我們除了要了解目標(biāo)客戶的信息，還需要了解競爭對手的情況。

以往很多外貿(mào)人的做法是偽裝成采購商去套取競爭對手的信息，但是現(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)的老外貿(mào)人都是能夠辨別出來的。那么想要了解競爭對手的信息也是可以通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺來獲取的。

通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺，可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，追蹤對手的客戶資源。同時可以通過對競爭對手的貿(mào)易動態(tài)等進(jìn)行監(jiān)控，讓用戶在第一時間獲知自己所監(jiān)控競爭對手的各類變化，幫助用戶識別商機(jī)、規(guī)避風(fēng)險。

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圖源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺

還有哪些好用的客戶開發(fā)方式？

（1）非常實(shí)用的6個外貿(mào)客戶開發(fā)渠道

（2）怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)找同行的客戶?