隨著全球化進程的加快，越來越多的企業(yè)將目光投向國際市場，外貿(mào)成為企業(yè)發(fā)展的重要途徑之一。要在外貿(mào)中取得成功，選擇合適的平臺和工具至關(guān)重要。適合做外貿(mào)的平臺有哪些？一定要使用B2B平臺才能做外貿(mào)嗎？小騰為您介紹。

適合做外貿(mào)的B2B平臺

毫無疑問，剛開始做外貿(mào)的外貿(mào)人都會試一試B2B平臺——對于不知道怎樣主動尋找客戶的外貿(mào)人來說，只需要等客戶上門詢價的B2B平臺顯然節(jié)省了很多心力。在這些B2B平臺中，有哪些適合做外貿(mào)的平臺？

1. 阿里巴巴國際站(Alibaba.com)

阿里巴巴國際站是全球最大的B2B(企業(yè)對企業(yè))電子商務(wù)平臺之一。它為全球的買家和賣家提供了一個安全、便捷的交易環(huán)境，尤其適合中小企業(yè)尋找海外客戶、拓展國際市場。

· 全球買家資源：阿里巴巴國際站擁有龐大的買家數(shù)據(jù)庫，全球買家可以通過平臺輕松找到適合的供應(yīng)商。

· 多語言支持：平臺支持多語言翻譯功能，消除語言障礙，讓來自不同國家的商家更容易溝通。

· 在線營銷工具：阿里巴巴提供豐富的推廣工具，如P4P(按點擊付費)、頂級櫥窗等，幫助賣家增加產(chǎn)品曝光度，吸引更多買家。

2. Made-in-China.com

Made-in-China.com是專注于中國制造產(chǎn)品的B2B跨境電商平臺，幫助中國制造商與全球買家建立聯(lián)系。該平臺適合中國中小型制造企業(yè)拓展海外市場。

· 專注中國制造：平臺上展示的大多是中國制造的高性價比產(chǎn)品，吸引了眾多海外買家。

· 專業(yè)化市場：Made-in-China.com的買家主要集中在專業(yè)制造領(lǐng)域，是機械設(shè)備、工業(yè)品、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域企業(yè)的理想選擇。

3. Global Sources

Global Sources是一個面向全球買家的B2B平臺，提供電子產(chǎn)品、禮品、服裝、家居用品等類別的產(chǎn)品。它以高質(zhì)量的展會和線上服務(wù)著稱，幫助企業(yè)在全球貿(mào)易展覽和電子商務(wù)領(lǐng)域中拓展市場。

· 雙渠道推廣：Global Sources結(jié)合線下展會和線上平臺，幫助企業(yè)在國際展會上展示產(chǎn)品，同時吸引更多線上買家。

· 品牌信譽：該平臺長期專注于高端產(chǎn)品和國際市場，贏得了歐美市場的信任。

不過，在做了一段時間的外貿(mào)業(yè)務(wù)后，外貿(mào)人會發(fā)現(xiàn)，用B2B平臺做外貿(mào)太慢了，往往一個半月、兩個月才能有一個適合的詢盤。而且，B2B平臺存在一些局限性，比如可了解的客戶量受限、競爭激烈、推廣成本高等。一些聰明的外貿(mào)人開始找其他做外貿(mào)的平臺來拓展自己的業(yè)務(wù)，其中，海關(guān)數(shù)據(jù)是被推薦得比較多的工具。相較B2B平臺而言，海關(guān)數(shù)據(jù)平臺通過提供精準的市場數(shù)據(jù)、客戶信息和競爭分析，幫助企業(yè)更有效地進行市場調(diào)研和客戶開發(fā)，降低風(fēng)險，提升外貿(mào)效率。

B2B平臺相比海關(guān)數(shù)據(jù)平臺的劣勢

1. 客戶信息獲取有限

B2B做外貿(mào)的平臺通常只提供平臺內(nèi)注冊用戶的信息，企業(yè)只能接觸到主動在該平臺上尋找供應(yīng)商或客戶的買家或賣家。這意味著：

· 客戶范圍受限：B2B平臺上有潛在買家的數(shù)量有限，而那些沒有注冊的企業(yè)無法接觸。

· 客戶信息不完整：B2B做外貿(mào)的平臺通常不提供買家的詳細背景或交易記錄，而海關(guān)數(shù)據(jù)平臺可以通過歷史貿(mào)易記錄顯示進口商的詳細信息，如交易頻率、交易金額等。

相比之下，海關(guān)數(shù)據(jù)平臺通過獲取全球進出口記錄，可以展示全球范圍內(nèi)的貿(mào)易信息，不局限于某個平臺，幫助企業(yè)找到更多潛在客戶。

2. 競爭激烈，難以脫穎而出

B2B平臺上供應(yīng)商眾多，尤其是像阿里巴巴國際站這樣的全球平臺，存在大量同類產(chǎn)品的競爭。每個供應(yīng)商都面臨激烈的價格競爭，想要在眾多同行中脫穎而出，可能需要大量投入廣告費或進行特別推廣。

· 推廣成本高：為了提高曝光率，企業(yè)需要花費在平臺推廣、PPC廣告等營銷工具上。

· 價格戰(zhàn)嚴重：很多B2B做外貿(mào)的平臺上的供應(yīng)商采取低價競爭策略，這會導(dǎo)致利潤率下降，尤其是對于中小企業(yè)來說，利潤空間進一步壓縮。

海關(guān)數(shù)據(jù)平臺則不同，它通過分析進出口數(shù)據(jù)幫助企業(yè)直接找到有需求的買家，并根據(jù)客戶的交易歷史制定有針對性的報價，從而減少中間環(huán)節(jié)的價格競爭。

3. 缺乏深入的市場分析

B2B做外貿(mào)的平臺更注重為企業(yè)提供展示產(chǎn)品和促成交易的渠道，但缺乏深入的市場分析工具。企業(yè)難以通過平臺了解某一市場的整體需求、產(chǎn)品趨勢和競爭狀況。

相比之下，海關(guān)數(shù)據(jù)平臺提供了更全面的市場數(shù)據(jù)和分析功能。例如，企業(yè)可以通過查詢某一國家的進口數(shù)據(jù)，了解哪些產(chǎn)品需求旺盛，哪些市場有潛力，這有助于企業(yè)制定更加精準的市場策略。

4. 無法追蹤競爭對手

B2B做外貿(mào)的平臺上，企業(yè)很難準確追蹤到競爭對手的活動。雖然平臺可能顯示部分競爭對手的產(chǎn)品或報價，但無法獲得競爭對手的貿(mào)易數(shù)據(jù)和他們的主要客戶信息。

海關(guān)數(shù)據(jù)平臺則可以通過進出口數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)追蹤競爭對手的全球貿(mào)易動向，了解他們的客戶群、出口產(chǎn)品以及市場分布，從而制定更有針對性的市場策略，進行精準競爭。

5. 客戶真實性不易核實

在B2B平臺上，由于平臺的開放性，有時難以判斷買家的真實性。特別是對于新客戶，企業(yè)可能面臨虛假詢盤或不可靠的買家，增加了交易風(fēng)險。

而海關(guān)數(shù)據(jù)平臺提供的客戶信息基于真實的貿(mào)易記錄，數(shù)據(jù)來源更為可靠，客戶的進口記錄和交易歷史可以為外貿(mào)企業(yè)提供更可信的參考，降低貿(mào)易風(fēng)險。

有哪些推薦的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺

海關(guān)數(shù)據(jù)的使用可以通過專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺來實現(xiàn)。

所有做外貿(mào)的平臺中，騰道數(shù)據(jù)(Tendata) 是一個全球領(lǐng)先的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺，專門為企業(yè)提供全面的進出口數(shù)據(jù)服務(wù)。

1.關(guān)注客戶動態(tài)，尋找價值對話點

定期分析客戶的網(wǎng)站、社交媒體及當(dāng)?shù)仉娚唐脚_的信息，并結(jié)合騰道海關(guān)數(shù)據(jù)了解客戶的進出口活動。這些數(shù)據(jù)可以幫助你更全面地掌握客戶的業(yè)務(wù)動向。客戶的公司新聞或個人動態(tài)可以作為與客戶交流的開場白。每次溝通都要有針對性，帶著價值對話。關(guān)注客戶不同于同行的特點，有機會時虛心向客戶請教，這不僅拉近了關(guān)系，還能學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗。

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2.掌握客戶采購節(jié)奏，精確服務(wù)

通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)深入了解客戶的促銷模式、采購節(jié)奏以及競爭環(huán)境，避免踩雷。與客戶的第一次合作只是服務(wù)的起點，要真正理解這些核心要點，才能提供高價值的服務(wù)。比如，掌握客戶的采購節(jié)奏和競爭環(huán)境后，你就不僅是一個跟單員，而是可以為客戶提供“剎車”或“加速”建議的顧問。了解客戶最關(guān)注的點，你可以在服務(wù)中有的放矢，合理管理客戶預(yù)期。

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3.明晰關(guān)鍵決策人以及決策影響者

結(jié)合騰道海關(guān)數(shù)據(jù)分析客戶公司中關(guān)鍵決策者及其影響者的業(yè)務(wù)需求和市場動向，了解他們的生活習(xí)慣和喜好，這在禮品選擇和聊天中非常有用。持續(xù)積累與客戶互動的素材，展現(xiàn)出對客戶和產(chǎn)品的真正興趣。同時，具備算賬能力，幫助客戶看到隱藏成本，增強信任感。

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4.記錄跟進進度，高效管理客戶

利用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)幫助跟蹤客戶的進出口訂單和交易記錄。每次跟進都要詳細記錄，包括客戶的訂單、樣品和交流內(nèi)容。保持定期更新，方便復(fù)盤和追蹤進度。同時，分配時間高效開發(fā)新客戶，持續(xù)推動業(yè)務(wù)增長。合理規(guī)劃時間，每周至少三次專注開發(fā)未成交客戶，保證源源不斷的訂單流。

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5.有創(chuàng)意的去營銷

結(jié)合騰道海關(guān)數(shù)據(jù)提供精準的市場分析報告，避免頻繁打擾客戶，不如在客戶主動聯(lián)系時，提供專業(yè)且細致的回復(fù)。我們可以制定一個詳細的營銷資料計劃，制作與產(chǎn)品相關(guān)的視頻、PPT、對比圖片以及規(guī)格對比表等內(nèi)容。這樣一來，一旦客戶咨詢，我們就能立刻從資料庫中調(diào)取所需內(nèi)容，圖文并茂的資料不僅易于理解，還能方便客戶進一步分享給他們的團隊或客戶。

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