在當(dāng)今全球化的市場(chǎng)環(huán)境中，外貿(mào)企業(yè)為了擴(kuò)大客戶資源和提升業(yè)績(jī)，往往需要利用各類工具和數(shù)據(jù)源來(lái)尋找潛在客戶。海關(guān)數(shù)據(jù)作為一種高效、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息資源，已被越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用。如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)免費(fèi)找客戶呢？

一、如何免費(fèi)使用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶?

雖然市面上有很多付費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)，但也有一些方法可以幫助企業(yè)免費(fèi)獲取部分海關(guān)數(shù)據(jù)，從而找到潛在客戶。以下是幾種常見(jiàn)的免費(fèi)途徑：

1. 公開(kāi)的政府資源

有些國(guó)家的海關(guān)部門(mén)會(huì)公開(kāi)部分進(jìn)出口數(shù)據(jù)。例如，美國(guó)、印度、巴西等國(guó)的政府網(wǎng)站會(huì)發(fā)布部分進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以直接訪問(wèn)這些網(wǎng)站，查詢所需的客戶信息。

2. 第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)的免費(fèi)試用

很多第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)為了吸引用戶，會(huì)提供免費(fèi)試用服務(wù)。外貿(mào)企業(yè)可以利用這些試用機(jī)會(huì)，免費(fèi)查詢部分海關(guān)數(shù)據(jù)。

3. 行業(yè)論壇和社交媒體

許多行業(yè)論壇和外貿(mào)社交媒體上會(huì)有從業(yè)者分享的部分海關(guān)數(shù)據(jù)。通過(guò)這些渠道，企業(yè)可以免費(fèi)獲取到部分客戶名單和交易信息，從而快速鎖定目標(biāo)客戶。

二、如何使用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶？

騰道，擁有218個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)，172個(gè)國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，198個(gè)國(guó)家的商業(yè)數(shù)據(jù)，超過(guò)1.3億全球企業(yè)信息。

騰道，擁有每天100億貿(mào)易數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出超過(guò)7億進(jìn)出口企業(yè)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購(gòu)商和供應(yīng)商。

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01 高效挖掘有價(jià)值的新客戶

通過(guò)騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)，只要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，就能一鍵獲取采購(gòu)商名單，可以看到客戶名稱、采購(gòu)金額、數(shù)量、頻次、最近采購(gòu)間隔短(近期活躍)的重要高價(jià)值客戶群體，可傾注重點(diǎn)資源拓客維系。

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圖源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)

02 分析背調(diào)潛在客戶

點(diǎn)擊感興趣的客戶進(jìn)行深度分析：通過(guò)分析交易的產(chǎn)品、數(shù)量、訂單總額、供應(yīng)鏈、進(jìn)口區(qū)域等情況，可以輔助分析采購(gòu)商的購(gòu)買(mǎi)力和可持續(xù)性，判斷客戶的開(kāi)發(fā)價(jià)值;憑此貿(mào)易趨勢(shì)分析，可以尋找合適的切入時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)，更順暢地與客戶進(jìn)行破冰溝通，為最終的合作打下基礎(chǔ)。

· 采購(gòu)產(chǎn)品：了解采購(gòu)你產(chǎn)品的次數(shù)和比重，確認(rèn)客戶的產(chǎn)品匹配度;

· 采購(gòu)數(shù)量、重量：判斷客戶的采購(gòu)規(guī)模和實(shí)力，篩選優(yōu)質(zhì)客戶;

· 采購(gòu)規(guī)律：了解客戶的采購(gòu)頻次，判斷下次采購(gòu)可能發(fā)生的時(shí)間，找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī);

· 采購(gòu)國(guó)家：分析客戶的采購(gòu)喜好，看對(duì)方在乎品質(zhì)還是更在乎價(jià)格;

· 采購(gòu)價(jià)格：了解客戶的心理價(jià)位，避免報(bào)價(jià)太低沒(méi)有利潤(rùn)，報(bào)價(jià)太高造成丟單;

· 供應(yīng)鏈、供應(yīng)商：了解客戶的上下游，知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些。

>>>用騰道進(jìn)行客戶背調(diào)<<<

圖源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)

03 獲取客戶聯(lián)系方式

獲取潛在客戶聯(lián)系方式是外貿(mào)獲客的最重要一環(huán)。市面上的很多海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商都是沒(méi)有外貿(mào)客戶聯(lián)系方式的。而騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，既可以了解到客戶的實(shí)時(shí)采購(gòu)動(dòng)態(tài)，也能夠獲取客戶的詳細(xì)聯(lián)系方式，包含高管的電話、郵箱、領(lǐng)英、Facebook等聯(lián)系方式。直接點(diǎn)擊客戶聯(lián)系方式，并立即開(kāi)展外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)！

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圖源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)

三、總結(jié)

利用海關(guān)數(shù)據(jù)尋找客戶是外貿(mào)企業(yè)快速拓展國(guó)際市場(chǎng)的有效方式。通過(guò)免費(fèi)獲取公開(kāi)數(shù)據(jù)或利用平臺(tái)提供的免費(fèi)試用服務(wù)，企業(yè)可以初步了解市場(chǎng)和潛在客戶。而像騰道海關(guān)數(shù)據(jù)這樣的專業(yè)平臺(tái)，則為企業(yè)提供了更加全面、精準(zhǔn)的客戶信息和市場(chǎng)分析功能。在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中，合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，不僅能為企業(yè)節(jié)省時(shí)間和成本，還能大幅提升市場(chǎng)拓展的成功率。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用這一資源，搶占更多的市場(chǎng)份額，贏得更大的商業(yè)成功。