海關(guān)數(shù)據(jù)本質(zhì)就是報關(guān)單信息，基本沒有聯(lián)系方式，我們能開發(fā)到客戶嗎?

相信很多外貿(mào)人都對海關(guān)數(shù)據(jù)有一點基礎了解，也有一部分外貿(mào)人聽過用海關(guān)數(shù)據(jù)可以開發(fā)外貿(mào)客戶。對于中小型/剛起步的外貿(mào)人來說，他們首先會用便宜的海關(guān)數(shù)據(jù)，或者免費海關(guān)數(shù)據(jù)先試試是不是真的能開發(fā)外貿(mào)客戶。

免費海關(guān)數(shù)據(jù)可以開發(fā)到客戶嗎?

免費海關(guān)數(shù)據(jù)分為兩類：海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、歷史海關(guān)數(shù)據(jù)。

(1)各國家提供官方海關(guān)數(shù)據(jù)，這些原始海關(guān)數(shù)據(jù)均為海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，提供基本的進出口數(shù)據(jù)查詢服務。外貿(mào)人可以通過這些海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)了解到宏觀層面的國家進出口概況。不過，官方提供的免費海關(guān)數(shù)據(jù)更新速度可能較慢，數(shù)據(jù)處理能力有限，外貿(mào)人需要花費大量時間和精力進行數(shù)據(jù)篩選、整理和驗證，才能從中提取出有價值的信息。

了解更多免費海關(guān)數(shù)據(jù)渠道：純干貨!多個免費海關(guān)數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站!

(2)一些海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺提供部分歷史海關(guān)數(shù)據(jù)的查詢服務。外貿(mào)人可以通過這些平臺了解到產(chǎn)品的歷史進出口情況、中國主要進出口貿(mào)易伙伴、交易數(shù)量及金額等基本信息。這些信息對于初步了解市場趨勢、分析競爭對手具有一定的參考價值。然而，在客戶開發(fā)方面，這些平臺的局限性顯而易見：它們往往不提供客戶聯(lián)系方式，使得企業(yè)難以直接與目標客戶建立聯(lián)系。

這些海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺宣稱獲取潛在客戶名稱后，再通過Google搜索、Linkedin搜索、Facebook搜索等有一定幾率可以獲得客戶聯(lián)系方式。但連獲取客戶聯(lián)系方式都這么麻煩，更別提快速地開發(fā)外貿(mào)客戶了。

因此，外貿(mào)人的普遍的認識誤區(qū)是，海關(guān)數(shù)據(jù)本質(zhì)上只是報關(guān)單信息的匯總，缺乏直接的客戶聯(lián)系方式，因此其價值在客戶開發(fā)方面似乎有限。

實際上，要進行有效的外貿(mào)客戶開發(fā)，準確的客戶聯(lián)系方式是必要的。像騰道這樣的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺，不僅提供實時的海關(guān)數(shù)據(jù)，還提供精準的客戶聯(lián)系方式，包括企業(yè)名稱、地址、電話、郵箱以及關(guān)鍵決策人的信息等，讓您能夠快速開發(fā)外貿(mào)客戶，提升200%效率！這一特色服務極大地提升了企業(yè)在客戶開發(fā)過程中的效率和精準度。企業(yè)無需再耗費大量時間和精力去搜尋聯(lián)系方式，而是可以直接在騰道平臺上獲取到這些寶貴的信息，快速建立聯(lián)系，開啟合作對話。同時，平臺提供的數(shù)據(jù)分析工具和可視化報表也幫助企業(yè)更好地理解和利用數(shù)據(jù)，制定更加精準的市場營銷策略。

怎么用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺開發(fā)外貿(mào)客戶？

01 高效挖掘有價值的新客戶

通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺，只要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，就能一鍵獲取采購商名單，可以看到客戶名稱、采購金額、數(shù)量、頻次、最近采購間隔短(近期活躍)的重要高價值客戶群體，可傾注重點資源拓客維系。

>>>從騰道獲取客戶聯(lián)系方式<<<

圖源：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺

02 分析背調(diào)潛在客戶

點擊感興趣的客戶進行深度分析：通過分析交易的產(chǎn)品、數(shù)量、訂單總額、供應鏈、進口區(qū)域等情況，可以輔助分析采購商的購買力和可持續(xù)性，判斷客戶的開發(fā)價值;憑此貿(mào)易趨勢分析，可以尋找合適的切入時機和切入點，更順暢地與客戶進行破冰溝通，為最終的合作打下基礎。

· 采購產(chǎn)品：了解采購你產(chǎn)品的次數(shù)和比重，確認客戶的產(chǎn)品匹配度;

· 采購數(shù)量、重量：判斷客戶的采購規(guī)模和實力，篩選優(yōu)質(zhì)客戶;

· 采購規(guī)律：了解客戶的采購頻次，判斷下次采購可能發(fā)生的時間，找準聯(lián)系的時機;

· 采購國家：分析客戶的采購喜好，看對方在乎品質(zhì)還是更在乎價格;

· 采購價格：了解客戶的心理價位，避免報價太低沒有利潤，報價太高造成丟單;

· 供應鏈、供應商：了解客戶的上下游，知道自己的競爭對手有哪些。

>>>用騰道進行客戶背調(diào)<<<

圖源：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺

綜上所述

面對這兩種截然不同的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺，企業(yè)在選擇時應根據(jù)自身需求和實際情況進行權(quán)衡。如果企業(yè)的目標是初步了解市場趨勢或進行簡單的競爭對手分析，那么免費海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺或許是一個經(jīng)濟實惠的選擇。但如果企業(yè)希望深入挖掘市場潛力、精準開發(fā)潛在客戶，那么騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺無疑是更加明智的選擇。