使用海關數(shù)據(jù)尋找客戶的方法其實和其他數(shù)據(jù)工具相似，單靠海關數(shù)據(jù)可能很難完全開發(fā)到客戶，而是需要結合其他工具形成有效的組合，才能找到合適的客戶。利用海關數(shù)據(jù)的首要目標是識別潛在的目標客戶。用不好海關數(shù)據(jù)，是因為開發(fā)技巧有問題！怎么才能用海關數(shù)據(jù)開發(fā)到真實外貿(mào)客戶？看看這些在海關數(shù)據(jù)查詢平臺開發(fā)客戶的小技巧：

可以按照以下三個步驟進行操作：

第一步：選擇海關數(shù)據(jù)查詢平臺

首先，需要找到一個常用的海關數(shù)據(jù)查詢平臺。選擇平臺時，要注意數(shù)據(jù)的時效性，建議使用最新的數(shù)據(jù)，最遲不能超過2年，因為數(shù)據(jù)的準確性會隨著時間的推移大幅降低。

第二步：根據(jù)關鍵詞查詢信息

在海關數(shù)據(jù)查詢平臺上，可以通過“產(chǎn)品關鍵詞”、“海關編碼”、“公司名稱”來搜索信息。海關編碼是編碼協(xié)調(diào)制度的簡稱，由國際海關理事會制定，主要用于進出口商品的關稅繳納。海關編碼包括22大類、98章，由2位碼、4位碼及6位碼組成。只需使用前6位數(shù)的編碼即可在平臺上查詢。

以騰道海關數(shù)據(jù)查詢平臺為例，展示如何使用海關編碼或產(chǎn)品關鍵詞進行搜索。輸入產(chǎn)品關鍵詞“LED lamp(LED燈)”后，可以按國家篩選搜索結果。

>>用騰道海關數(shù)據(jù)查詢潛在客戶<<

點擊采購商名稱，可以查看詳細信息，如全球貿(mào)易伙伴、采購總量、價格、交易次數(shù)、聯(lián)系人信息等。

>>用騰道海關數(shù)據(jù)查詢平臺查客戶信息<<

第三步：完善公司初篩信息

在完成前兩步后，通常會得到一個包含數(shù)千個公司名稱的Excel表格，但這些并不全是有價值的潛在客戶。因此，需要對初篩信息進行補充和完善，過濾掉無效信息。初篩信息包括“主營產(chǎn)品”、“業(yè)務性質”和“國家”。根據(jù)公司特點和產(chǎn)品屬性進行添加或刪減。初篩的目的是找到潛在客戶，不建議將條件設定得過于詳細，以免錯失潛在客戶。

騰道海關數(shù)據(jù)提供每個企業(yè)的主要網(wǎng)址，通過訪問這些網(wǎng)站可以復核主營產(chǎn)品是否匹配，并與貿(mào)易記錄進行交叉驗證。例如，HINKLEY LIGHTING INC這家美國采購商，通過其官方網(wǎng)站可以確認他們主要銷售LED產(chǎn)品，與海關數(shù)據(jù)匹配。

此外，需要判斷企業(yè)的業(yè)務性質，例如是“物流公司”、“制造商”、“批發(fā)商”、“連鎖門店”還是“線上電商”，這些信息通常可以通過海關數(shù)據(jù)平臺獲取。通過“國家”這一維度，可以識別能夠開發(fā)的區(qū)域內(nèi)的潛在客戶，也可以根據(jù)客戶主要合作的國家來判斷開發(fā)難度。

通過以上三個步驟，可以篩選出潛在客戶，之后通過其他方法將這些潛在客戶轉化為業(yè)務合作伙伴。海關數(shù)據(jù)只是一個工具，如何最大化其價值，關鍵在于使用者的能力。