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日期:2019年12月21日

任何時(shí)候都要尊重你的客戶外貿(mào)軟件

相互尊重是愉快溝通的前提，每個(gè)人都需要被尊重，當(dāng)客戶在這里感覺不到應(yīng)有的尊重，而是感覺在競爭對(duì)手身上，自然本能會(huì)比較，然后才會(huì)選擇競爭對(duì)手。

那么如何尊重客戶呢?在我們共同的詞詞實(shí)際上是能夠把握尺度,是一種特殊的一部分重要而特殊的組成部分主要反映在客戶當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗、習(xí)慣,等等,比如我們國家最著名的回族人不吃豬肉,這個(gè)習(xí)俗,我們必須選擇尊重,與客戶溝通的時(shí)候要注意的話不要哭,因?yàn)樗菦_突客戶定制的習(xí)慣,這就需要我們?cè)敿?xì)溝通之前,客戶調(diào)查。

5. 不要被動(dòng)的

在與客戶的溝通,不能總是認(rèn)為客戶會(huì)拒絕我們,而是不斷思考如何客戶會(huì)同意我們的意見,不要擔(dān)心的原則贏得了世界上第一個(gè)擔(dān)心失敗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員是不合適的,我們應(yīng)該用一種積極的態(tài)度去打開業(yè)務(wù),不是消極保守的防御。

6. 全面掌握產(chǎn)品信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)

我們經(jīng)常說,只有講清楚地理解一件事,可能會(huì)使聽話人理解的東西,所以想讓客戶了解我們的產(chǎn)品優(yōu)勢,那么我們需要意識(shí)到我們自己的產(chǎn)品,甚至需要了解行業(yè)動(dòng)態(tài),需要理解,我們?cè)跇I(yè)內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)品。

只有當(dāng)我們充分掌握了產(chǎn)品信息，我們才能充分的解釋和回答問題。

7. 是明確的

信息越重要，就越需要表達(dá)清楚，避免客戶有自己的理解，從而造成誤解，盡量用最清晰簡潔的語言讓客戶明白你想說什么。

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