做外貿(mào)都知道自己在谷歌搜索行業(yè)的一些潛在客戶,記錄一些重要的信息,確保他們能夠開發(fā)一些潛在的客戶,但是很多不知道是海關(guān)進出口數(shù)據(jù)對外貿(mào)易人員數(shù)據(jù),可以開發(fā)與客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)信息是正確的,你如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)嗎?
對于行業(yè)中的海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人員不是很習慣使用海關(guān)數(shù)據(jù)，看的很淡然。經(jīng)過審查，我隨機選擇了幾家從中國進口大量產(chǎn)品的公司，每天在我為客戶開發(fā)的word信息中復制他們的進口數(shù)據(jù)、公司名稱和地址。答案當然是否定的。海關(guān)數(shù)據(jù)只是一個分析和參考的工具。更重要的是，我們需要核實和找到更多我們需要的信息。有時，海關(guān)數(shù)據(jù)可能不是很準確。
驗證什么?——其實這也是準備工作(往往很多人直接刪除這個流程，看到郵箱直接給客戶寫開發(fā)信，其實這是錯誤的行為)。我們還需要使用谷歌來分析客戶數(shù)據(jù)，檢查數(shù)據(jù)是否真實有效，是否是公司的直接負責人。
我不得不補充說，很多人問:為什么沒有人回復我的開發(fā)信?我寫了一封糟糕的發(fā)展信嗎?與結(jié)構(gòu)問題?寫一封發(fā)展信是否和穿迷你裙一樣短小精悍?或更長時間?關(guān)于這些技巧，你可以參考以前的文章。
事實上,我想說的是,無論你的技能是多么的好,完美的你的開發(fā)信,你甚至不知道客戶的定位和性質(zhì)是什么,他可能只摸你的行業(yè)的邊緣,所以不管你有多好寫,他們基本上沒有需求,所以如何回答你?
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