有效的聯(lián)系信息
海關(guān)數(shù)據(jù)
如果你有電話或傳真，你可以說你有聯(lián)系方式。然而，這些聯(lián)系方式能幫你找到你要找的人嗎?許多大公司有非常復(fù)雜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，你可能需要的唯一聯(lián)系方式就是前臺的電話號碼。前臺可能離采購部門不遠(yuǎn)，也可能離采購部門很遠(yuǎn)，甚至可能離某個(gè)國家或城市很遠(yuǎn)。因此，你需要利用現(xiàn)有的聯(lián)系方式來深入了解企業(yè)，從而找出具體的采購決策。
3.銷售時(shí)機(jī)分析
由于價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)能力等多方面的原因，買方與供應(yīng)商之間的合作必然是不穩(wěn)定的。大多數(shù)買家都會(huì)有一些備用的供應(yīng)商。
我們有成千上萬的理由沒有回復(fù)。目前我們的合作可能是穩(wěn)定和繁忙的。然而，永遠(yuǎn)不要輕易放棄。買方很可能已將貴公司列入其備用供應(yīng)商系統(tǒng)，一旦時(shí)機(jī)成熟，合作的可能性將大大提高。
4. 如何打動(dòng)買家的心?
你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特之處?你們的價(jià)格有多有競爭力?你有足夠的供應(yīng)嗎?你的素質(zhì)比別人好嗎?你們的服務(wù)好嗎?你是一個(gè)強(qiáng)大的開發(fā)者嗎?這些是給買家留下深刻印象的主要方面，你如何寫作是很有學(xué)問的。
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