海關(guān)數(shù)據(jù)分析法的特點(diǎn)

日期:2019年10月28日

如果你有海關(guān)數(shù)據(jù)，它就派上用場(chǎng)了。讓我們看看如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)篩選和分析展會(huì)客戶。

通過查詢客戶的進(jìn)口數(shù)據(jù)，我們可以知道他是否購(gòu)買了?什么是購(gòu)買規(guī)則和周期?如果購(gòu)買的是真正的客戶，而不是同行或騙子，可以放心跟進(jìn);等待其收購(gòu)時(shí)機(jī)，趁機(jī)進(jìn)入，重點(diǎn)發(fā)展。

通過"原產(chǎn)國(guó)"字段，我們可以知道他是否在中國(guó)購(gòu)買過?如果購(gòu)買，則表明顧客對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上的產(chǎn)品感興趣，了解中國(guó)人的習(xí)慣。這樣的客戶比較容易溝通。

從"裝運(yùn)港"領(lǐng)域，你可以知道他是否在他自己的城市購(gòu)買?如果購(gòu)買了，在寫開發(fā)信的時(shí)候可以直接有針對(duì)性的邀請(qǐng)到自己的工廠參觀，贏得更近的機(jī)會(huì)。

通過"交易詳情"字段，我們可以知道他的購(gòu)買量是大還是小?判斷他是否值得發(fā)展，是否適合自己的客戶。

從"供應(yīng)商"領(lǐng)域，你可以知道他的供應(yīng)鏈?zhǔn)羌羞€是分散，穩(wěn)定還是多變。供應(yīng)鏈集中化表明，進(jìn)入是困難的，一旦合作穩(wěn)定，這類客戶對(duì)企業(yè)規(guī)模和穩(wěn)定性有更高的要求，適合大型工廠;供應(yīng)鏈變化表現(xiàn)出相對(duì)容易進(jìn)入，也容易被替代，這種客戶價(jià)格比較敏感，適合中小工廠和外貿(mào)公司剛開始對(duì)外貿(mào)易的時(shí)候。

從"供應(yīng)商"領(lǐng)域，你也可以知道他的供應(yīng)商的數(shù)量。如果長(zhǎng)期只找到一個(gè)供應(yīng)商，就很難開發(fā)出這樣的客戶。建議先觀察，然后聯(lián)系新的供應(yīng)商進(jìn)入。

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