使用海關(guān)數(shù)據(jù)找到準確的匹配。通過Avention找到買家的相關(guān)社交賬號,并直接放到你的linkedin上搜索。根據(jù)公司添加好友。當然,其中一些需要通過電子郵件批準,這比簡單地發(fā)送開發(fā)信函要好。
展會結(jié)束后,篩選參展卡,列出優(yōu)先跟進事項,并根據(jù)級別安排不同能力的人員跟進。
在展會期間,我全面了解了買家來展位的實際背景和實力,從而提高了現(xiàn)場談判的質(zhì)量。特別要注意一些大買家,比較有名的買家??疵芤谎劬椭溃プC會溝通。
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