利用外貿(mào)進出口海關(guān)數(shù)據(jù)降低風(fēng)險
1. 金融危機以來，客戶風(fēng)險有所增加。通過對外貿(mào)大數(shù)據(jù)的查詢，了解客戶的購買情況和背景信息，降低企業(yè)風(fēng)險。
2. 在與客戶談判的過程中，客戶往往夸大自己的實力或購買能力，這一點可以通過外貿(mào)數(shù)據(jù)庫很容易的查到，以假亂真。
使用進出口數(shù)據(jù)分析客戶
1. 對于現(xiàn)有客戶，我們可以分析除我們之外還有哪些客戶在購買;當(dāng)訂單減少時，我們可以知道是客戶自己的原因還是轉(zhuǎn)移到其他供應(yīng)商，從而測試客戶對我們的依賴性和忠誠度。與老客戶的合作是外貿(mào)企業(yè)最核心、最寶貴的資源。
2. 展會、網(wǎng)絡(luò)平臺等新接觸客戶，可通知客戶:
你曾經(jīng)購買過自己公司的產(chǎn)品嗎?如果沒有購買，可以做長期考慮，一旦購買，立即關(guān)注發(fā)展。
你在中國買過東西嗎?如果購買，表明客戶對中國市場產(chǎn)品感興趣，了解中國海關(guān)。
你在自己的城市購物過嗎?如果購買，在寫開發(fā)信的時候可以有針對性的直接邀請自己參觀工廠，爭取更多近期的機會;
D.客戶購買的數(shù)量是大還是小?識別客戶價值不值得自己發(fā)展，并找到自己的客戶;
E.客戶供應(yīng)鏈?zhǔn)羌羞€是分散，穩(wěn)定還是多變?集中式的供應(yīng)鏈描述很難進入，一旦合作也是穩(wěn)定的，這樣的客戶對企業(yè)規(guī)模和穩(wěn)定性有較高的要求，適合大型工廠;供應(yīng)鏈的易變性表明其進入相對容易，更換相對容易。這類客戶對價格比較敏感，適合中小型工廠和外貿(mào)公司在外貿(mào)初期使用。
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