通過"transaction details"字段,海關(guān)數(shù)據(jù)您可以知道他的購買金額是大還是小。判斷自己的價(jià)值不值得開發(fā),不適合自己的客戶。
通過"supplier"字段,可以知道他的供應(yīng)鏈?zhǔn)羌械倪€是分散的,是穩(wěn)定的還是多變的。集中式的供應(yīng)鏈描述很難進(jìn)入,一旦合作也是穩(wěn)定的,這樣的客戶對(duì)企業(yè)規(guī)模和穩(wěn)定性有較高的要求,適合大型工廠;供應(yīng)鏈的易變性表明其進(jìn)入相對(duì)容易,更換相對(duì)容易。這類客戶對(duì)價(jià)格比較敏感,適合中小型工廠和外貿(mào)公司在外貿(mào)初期使用。
在"supplier"字段中,還可以看到他的供應(yīng)商數(shù)量。如果一個(gè)供應(yīng)商長(zhǎng)期存在,就很難開發(fā)出這樣的客戶。建議先觀察,然后聯(lián)系新的供應(yīng)商進(jìn)入。
對(duì)于能夠參展的企業(yè)來說,購買海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)并不是錢的問題。e-home技術(shù)的海關(guān)數(shù)據(jù)從各個(gè)方面深入分析目標(biāo)客戶,監(jiān)控客戶的貿(mào)易鏈關(guān)系,幫助用戶正確獲取和談判服務(wù)。
既然企業(yè)在展會(huì)上花費(fèi)了這么多的錢,就必須珍惜自己的成績(jī),努力不浪費(fèi)一個(gè)展會(huì)客戶。
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