海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)表示什么意思

日期:2019年07月23日

二世。深入分析采購(gòu)商，精準(zhǔn)定位采購(gòu)商，掌握他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和偏好

經(jīng)過(guò)初步篩選，海關(guān)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家對(duì)我們的產(chǎn)品有真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)需求，但這些買(mǎi)家可能并不適合他們的目標(biāo)客戶，因?yàn)楣┬枘芰赡懿黄ヅ?，公司?shí)力可能不匹配……只有對(duì)購(gòu)車(chē)者進(jìn)行深入的分析，才能準(zhǔn)確的鎖定購(gòu)車(chē)者，才能節(jié)約時(shí)間，提高訂購(gòu)率。那么如何對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行深入的分析呢?

1. 通過(guò)每次采購(gòu)的數(shù)量和重量來(lái)判斷采購(gòu)能力是否與生產(chǎn)能力相匹配。權(quán)利是最好的。

2. 分析買(mǎi)方的供應(yīng)鏈，以確定它是集中的還是分散的。如果它的供應(yīng)鏈?zhǔn)羌惺降?，這意味著買(mǎi)方有一個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴，不容易進(jìn)入。然而，如果供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌鄻踊投嘧兊模@意味著買(mǎi)方很容易進(jìn)入，是一個(gè)很好的目標(biāo)客戶。

3.根據(jù)客戶之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)的地區(qū)來(lái)判斷客戶對(duì)產(chǎn)品的偏好，包括一直在歐洲購(gòu)買(mǎi)的客戶和一直在印度購(gòu)買(mǎi)的客戶。知道顧客關(guān)心的是質(zhì)量還是價(jià)格是很有幫助的。

4. 通過(guò)分析顧客的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間來(lái)判斷他們下一次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間。有些客戶是在下半年購(gòu)買(mǎi)，有些是每月購(gòu)買(mǎi)。不同的客戶，聯(lián)系時(shí)間肯定是不一樣的，找到合適的時(shí)間聯(lián)系，客戶反應(yīng)的概率就會(huì)高一點(diǎn)。

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