在當(dāng)前形勢(shì)下對(duì)外貿(mào)易的不景氣,客戶開(kāi)發(fā)變得更加困難,很多工廠和外貿(mào)公司開(kāi)始使用海關(guān)數(shù)據(jù),但由于缺乏對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的理解很多不能玩,簡(jiǎn)單家居技術(shù)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)易專家今天討論"如何使用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)"!
海關(guān)資料包括"時(shí)間、數(shù)量、規(guī)格、裝貨港、卸貨港、裝運(yùn)單位名稱"等內(nèi)容。下面是分析如何利用它來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
一、時(shí)間=采購(gòu)周期，分析產(chǎn)品淡季及交易習(xí)慣
通過(guò)分析海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中的"周期"場(chǎng)，企業(yè)可以總結(jié)出購(gòu)買者的購(gòu)買周期和交易習(xí)慣，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的淡季和旺季，從而調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)，保持市場(chǎng)的脈搏穩(wěn)定。通過(guò)對(duì)買家交易記錄的跟蹤和分析，找出產(chǎn)品數(shù)量、發(fā)貨時(shí)間和補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買家的購(gòu)買規(guī)律。在最佳時(shí)機(jī)向買家推薦公司產(chǎn)品，提高點(diǎn)擊率。
1. 采購(gòu)周期/貿(mào)易習(xí)慣:進(jìn)口商的采購(gòu)周期可以通過(guò)裝運(yùn)日期和頻率來(lái)分析，即購(gòu)買的頻率，一年購(gòu)買多少次，每次購(gòu)買多少。這些信息可以幫助企業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn)和/或原材料的采購(gòu)安排，從而縮短生產(chǎn)周期，減少庫(kù)存資金占用，減少庫(kù)存，提高整體質(zhì)量和準(zhǔn)時(shí)交貨率，提高客戶滿意度。
2. 旺季和淡季分析:通過(guò)出口時(shí)間和數(shù)量的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以知道哪些月份是其產(chǎn)品的旺季，哪些月份是淡季，這也可以幫助企業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn)和/或原材料采購(gòu)安排。
二世。數(shù)量=生產(chǎn)規(guī)模、供貨能力、供貨總量、經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)占有率、采購(gòu)總量、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析
海關(guān)數(shù)據(jù)中的"數(shù)量"字段可以用來(lái)分析不同地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模、供應(yīng)能力、總供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)份額和總購(gòu)買量。監(jiān)控市場(chǎng)，做出必要的預(yù)測(cè)，然后分析市場(chǎng)情況，以及買家的購(gòu)買力和購(gòu)買狀況。
1. 生產(chǎn)規(guī)模/供應(yīng)能力:企業(yè)可以通過(guò)每個(gè)出口數(shù)量了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)規(guī)模/供應(yīng)能力。出口量越大，生產(chǎn)規(guī)模越大，出口商的供給能力就越強(qiáng)，否則就不能滿足需求。這樣公司就能更好地了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2. 總供給/經(jīng)營(yíng)狀況/市場(chǎng)占有率:企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況可以通過(guò)企業(yè)的總供給來(lái)判斷，與很多企業(yè)相比效果更好。了解這些信息后，企業(yè)可以更好的了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。
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