在當(dāng)前形勢下對外貿(mào)易的不景氣,客戶開發(fā)變得更加困難,很多工廠和外貿(mào)公司開始使用海關(guān)數(shù)據(jù),但由于缺乏對海關(guān)數(shù)據(jù)的理解很多不能玩,簡單家居技術(shù)數(shù)據(jù)對外貿(mào)易專家今天討論"如何使用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析市場"!
海關(guān)數(shù)據(jù)包括"時(shí)間、數(shù)量、規(guī)格、裝貨港、卸貨港、裝運(yùn)單位名稱"等內(nèi)容。下面是分析如何利用它來開發(fā)市場。
一、時(shí)間=采購周期，分析產(chǎn)品淡季及交易習(xí)慣
通過分析海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中的"周期"場，企業(yè)可以總結(jié)出購買者的購買周期和交易習(xí)慣，預(yù)測市場的淡季和旺季，從而調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)，保持市場的脈搏穩(wěn)定。通過對買家交易記錄的跟蹤和分析，找出產(chǎn)品數(shù)量、發(fā)貨時(shí)間和補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買家的購買規(guī)律。在最佳時(shí)機(jī)向買家推薦公司產(chǎn)品，提高點(diǎn)擊率。
1. 采購周期/貿(mào)易習(xí)慣:進(jìn)口商的采購周期可以通過裝運(yùn)日期和頻率來分析，即購買的頻率，一年購買多少次，每次購買多少。這些信息可以幫助企業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn)和/或原材料的采購安排，從而縮短生產(chǎn)周期，減少庫存資金占用，減少庫存，提高整體質(zhì)量和準(zhǔn)時(shí)交貨率，提高客戶滿意度。
2. 旺季和淡季分析:通過出口時(shí)間和數(shù)量的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以知道哪些月份是其產(chǎn)品的旺季，哪些月份是淡季，這也可以幫助企業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn)和/或原材料采購安排。
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