在世界經(jīng)濟不景氣的情況下，外貿(mào)企業(yè)必須加快貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，才能獲得商機。通過谷歌搜索、公司黃頁、社交軟件、海關(guān)數(shù)據(jù)等手段積極尋找目標(biāo)客戶是目前最適合的外貿(mào)模式。其中，海關(guān)數(shù)據(jù)是近年來最受外貿(mào)人士關(guān)注和喜愛的。主要是因為通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢可以給外貿(mào)工作帶來以下重要作用。
一、大大提高海外客戶開發(fā)效率，降低客戶開發(fā)成本
1. 通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，我們可以知道所有已經(jīng)購買的客戶，這些客戶都是有有效需求的目標(biāo)客戶，大大降低了企業(yè)信息查詢的成本。
2. 通過對海關(guān)數(shù)據(jù)的查詢和分析，我們可以知道哪些客戶是我們的同行剛剛開發(fā)的，哪些客戶在短時間內(nèi)增加了供應(yīng)商。它們正處于貿(mào)易的早期階段，這也是我們參與其中的一個特殊時期。
3.通過半年的數(shù)據(jù)分析，我們可以知道我們的同行失去了哪些客戶，并在半年內(nèi)監(jiān)控哪些客戶需要更換供應(yīng)商。這些客戶也是我們贏得合作的好客戶。
4. 通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢獲得正確有效的企業(yè)名稱，然后找到正確的聯(lián)系方式，大大提高了工作效率。每天1小時，開發(fā)3-5個潛在客戶，每年與1000個潛在客戶保持聯(lián)系。一旦客戶原來的供應(yīng)商發(fā)生了變化，機會就會眷顧我們這些一直在準備的人。
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