使用4年的海關(guān)數(shù)據(jù)，我想分享一下我的經(jīng)驗(yàn):
1. 數(shù)據(jù)中的一些聯(lián)系方式來自于直接采購負(fù)責(zé)人，而另一些則不是;如果數(shù)據(jù)是2年前的，那么這個聯(lián)系信息可能沒有被使用過。因此，在檢查海關(guān)數(shù)據(jù)時，建議選擇最近的2年。
2. 不要忽略數(shù)據(jù)中聯(lián)系人的名稱。接觸必須是真實(shí)的。你可以使用linkedin、Facebook、谷歌等搜索你的名字，只要他在線活躍，你就可以搜索他的其他聯(lián)系方式。其中一些肯定是他最近用的。
3.不要只關(guān)注與數(shù)據(jù)有關(guān)的聯(lián)系信息，還要學(xué)會使用數(shù)據(jù)分析來篩選目標(biāo)客戶。例如:分析他的采購量、采購價格、采購周期、供應(yīng)商國家等，判斷他是否與自己匹配。如果他的購買價格總是很低，而他自己又做不到這個價格，顧客可以暫時把它放在一邊。選擇目標(biāo)客戶，然后到他的網(wǎng)站上研究他的需求，文字喜好，有針對性的寫一封開發(fā)信。
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