許多人使用海關數(shù)據(jù)直接查找他們的聯(lián)系信息和發(fā)送電子郵件。結果,他們發(fā)了數(shù)百封發(fā)展信,但幾乎沒有收到回復。
我從業(yè)8年,使用海關數(shù)據(jù)4年。
1. 數(shù)據(jù)中的一些聯(lián)系方式來自于直接采購負責人,而另一些則不是;如果數(shù)據(jù)是2年前的,那么這個聯(lián)系信息可能沒有被使用過。因此,在檢查海關數(shù)據(jù)時,建議選擇最近的2年。
2. 不要忽略數(shù)據(jù)中聯(lián)系人的名稱。接觸必須是真實的。你可以使用linkedin、Facebook、谷歌等搜索你的名字,只要他在線活躍,你就可以搜索他的其他聯(lián)系方式。其中一些肯定是他最近用的。
3.不要只關注與數(shù)據(jù)有關的聯(lián)系信息,還要學會使用數(shù)據(jù)分析來篩選目標客戶。例如:分析他的采購量、采購價格、采購周期、供應商國家等,判斷他是否與自己匹配。如果他的購買價格總是很低,而他自己又做不到這個價格,顧客可以暫時把它放在一邊。選擇目標客戶,然后到他的網(wǎng)站上研究他的需求,文字喜好,有針對性的寫一封開發(fā)信。
聲明:文中部分素材來源于網(wǎng)絡,如有侵權聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權,任何人不得復制轉載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內容