如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)?
4種使用海關(guān)數(shù)據(jù)尋找客戶的方法:
當(dāng)許多客戶打來電話時(shí)，第一句話會(huì)是:您的外國客戶有電子郵件嗎?我如何與客戶聯(lián)系?一般來說，一個(gè)成熟的外貿(mào)人員必須知道從海關(guān)提單數(shù)據(jù)中提取的客戶信息沒有電子郵件，因?yàn)椴恍枰獔?bào)關(guān)，我們會(huì)判斷這個(gè)客戶一定是新的外貿(mào)銀行。以下是使用海關(guān)數(shù)據(jù)尋找客戶的四種方法:
1. 真正的買家分析
感興趣的買家只是感興趣，但實(shí)際上已經(jīng)購買或正在購買的買家必須是值得更多關(guān)注的潛在客戶。這位潛在客戶至少證明了兩件事:他確實(shí)買了;他有錢付。同時(shí)，在這些買家中，老客戶也會(huì)分析每個(gè)潛在客戶的購買量、購買周期、購買價(jià)格和產(chǎn)品規(guī)格，看是否適合他們。
2. 有效的聯(lián)系信息
如果你有電話或傳真，你可以說你有聯(lián)系方式。然而，這個(gè)聯(lián)系方式能找到你要找的人嗎?許多大公司都有復(fù)雜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，你需要的聯(lián)系方式可能只是前臺(tái)的電話號碼。前臺(tái)可能離采購部很近，也可能離采購部很遠(yuǎn)，即使是在不同的國家或城市。因此，你需要通過現(xiàn)有的聯(lián)系方式了解企業(yè)內(nèi)部，從而跟蹤并找到具體采購的決策者。
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