海關(guān)數(shù)據(jù)_外貿(mào)軟件_外貿(mào)平臺(tái)_上海騰道官網(wǎng)

日期:2019年06月06日

如果你花費(fèi)數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)美元去參加展會(huì)，你可以得到一些客戶(hù)，但并不是每一個(gè)客戶(hù)都是好的客戶(hù)，企業(yè)不可能投入100%的精力去跟蹤每一個(gè)客戶(hù)。時(shí)間成本和人工成本無(wú)法消耗，所以必須對(duì)客戶(hù)進(jìn)行篩選和分類(lèi)。如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)?如果你有海關(guān)數(shù)據(jù)，這將派上用場(chǎng)。現(xiàn)在讓我們看看如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)篩選和分析展覽客戶(hù)。

通過(guò)查詢(xún)這個(gè)客戶(hù)的導(dǎo)入數(shù)據(jù)，我們可以知道他是否進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)。采購(gòu)規(guī)則和周期是什么?如果購(gòu)買(mǎi)意味著他是真正的客戶(hù)，而不是同行或騙子，你可以放心跟進(jìn);等待其收購(gòu)機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入，重點(diǎn)發(fā)展。

通過(guò)"原產(chǎn)地"這個(gè)字段，我們可以知道他是否曾經(jīng)在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)過(guò)。如果已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)明客戶(hù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品感興趣，了解中國(guó)人的習(xí)慣。這樣的客戶(hù)比較容易溝通。

通過(guò)"裝運(yùn)港"這個(gè)字段，我們可以知道他是否在自己的城市購(gòu)買(mǎi)過(guò)貨物。如果您已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)，您可以直接邀請(qǐng)您參觀您的工廠，贏得更多的機(jī)會(huì)。

通過(guò)"transaction details"字段，您可以知道他的購(gòu)買(mǎi)金額是大還是小。判斷自己的價(jià)值不值得開(kāi)發(fā)，不適合自己的客戶(hù)。

通過(guò)"supplier"字段，可以知道他的供應(yīng)鏈?zhǔn)羌械倪€是分散的，是穩(wěn)定的還是多變的。集中式的供應(yīng)鏈描述很難進(jìn)入，一旦合作也是穩(wěn)定的，這樣的客戶(hù)對(duì)企業(yè)規(guī)模和穩(wěn)定性有較高的要求，適合大型工廠;供應(yīng)鏈的易變性表明其進(jìn)入相對(duì)容易，更換相對(duì)容易。這類(lèi)客戶(hù)對(duì)價(jià)格比較敏感，適合中小型工廠和外貿(mào)公司在外貿(mào)初期使用。

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