外貿(mào)客戶：相信很多朋友都知道，做外貿(mào)現(xiàn)在主流的溝通方式還是通過郵件，郵箱相對(duì)來說比較正式和商務(wù)，當(dāng)然現(xiàn)在也有SNS即時(shí)聊天工具facebook，Linkedin, whatsapp,skype等。但無疑郵件溝通，還是占據(jù)了80%的外貿(mào)日常工作。日常工作中，如果你從阿里巴巴或者其他渠道知道了客戶公司的名字，或者客戶的名字或者網(wǎng)站，或者名片上只有電話或者公共郵箱(很多客戶展會(huì)留的名片很多是公共郵箱的，因?yàn)樗麄兣买}擾。這好比你去展會(huì)回來每天被各種廣告電話騷擾一樣)。言歸正傳，那么如何在5分鐘內(nèi)快速查找到外貿(mào)客戶的郵箱并且驗(yàn)證呢?

首先科學(xué)上網(wǎng)谷歌(不懂的同學(xué)再給阿桑留言吧，如果谷歌都不接觸，外貿(mào)開發(fā)工作是很難做得好的，要知道世界上85%以上的搜索都是經(jīng)過谷歌的)谷歌的普及程度在國(guó)外是絕大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)的，歐美地區(qū)更甚。

條件一：知道客戶公司名稱/客戶名字

打開google, 輸入公司名稱+email/公司名稱+contact, 同理也可以嘗試輸入客戶名字+email/客戶名字+contact，如果你這個(gè)客戶是個(gè)實(shí)力型的或者他的公司正規(guī)的(常見歐美客戶)，馬上就可以搜索出來相關(guān)的主頁(yè)，留意客戶在哪個(gè)國(guó)家的可以縮小搜索范圍，以防同名的公司或者名字，如你知道你的客戶是澳大利亞的，那可以把谷歌范圍縮小直接把谷歌限制在google.au 這樣就可以避免同名的問題。(注：部分客戶可能連官網(wǎng)都沒有的，這種情況就靠其他渠道獲取信息)

條件二：知道客戶的網(wǎng)站

打開google, 輸入site:www.xxxx.com contact/site:www.xxxx.com about, 谷歌的site的意思是把搜索指令導(dǎo)向到這個(gè)客戶的網(wǎng)站www.xxxx.com,把搜索范圍縮小。搜索site:www.xxxx.com about, 這里的about的意思其實(shí)也很明顯，企業(yè)網(wǎng)站獨(dú)立站這些公司的簡(jiǎn)介 about(關(guān)于公司)，這個(gè)方向是把客戶留在他們官網(wǎng)的信息找出來，郵箱地址和電話一般都會(huì)在about上面有所展示。如果出現(xiàn)了公司的公共郵箱怎么辦?很多是info@xxxx.com/contact@xxxx.com，那就可以考慮給客戶打電話，一般about上面的電話大概率是可以直接聯(lián)系到這個(gè)公司的，關(guān)于怎么通過電話cold call找到采購(gòu)部門/產(chǎn)品經(jīng)理/決策者等，后期阿桑會(huì)在另外一篇補(bǔ)充。

條件三：知道客戶公司名稱+客戶名字+公司名字

打開google，輸入site：www.xxxx.com name email.這種情況的情況是你獲得了客戶的基本信息，也可以通過facebook/Linkedin找到客戶公司或客戶的主頁(yè)查看客戶的更多信息，facebook可以了解到客戶的日常post的照片，Linkedin可以查看到客戶的職業(yè)生涯和職位，注意linkedin有人脈拓展限制，人脈是有度數(shù)的，度數(shù)不夠是看不到客戶詳細(xì)的聯(lián)系方式。關(guān)于這個(gè)問題，后期阿桑會(huì)另開一篇講述如何通過linked拓展人脈。

通過上面幾種方式收集了客戶郵箱或者公司域名以后，可以通過以下方式完善或者驗(yàn)證這些信息。

完善：客戶信息的收集是可以多渠道的，也只有多渠道才能真正完善，這個(gè)步驟其實(shí)是長(zhǎng)期的，不可能一蹴而就。做銷售，主要就是了解客戶，希望同學(xué)們建立自己的客戶信息表，每個(gè)客戶都用excel整理，并定期更新。

1. Email hunter，可以通過這個(gè)工具通過客戶的域名查找到郵箱，驗(yàn)證郵箱等。

2. Rocket reach, 主要是通過SNS方式查找，打開客戶網(wǎng)站找郵箱，可以查到客戶的運(yùn)營(yíng)狀況，注意部分功能是付費(fèi)的。

3.Adapt email finder, 這個(gè)可以查到客戶linkedin郵箱

驗(yàn)證：收集了郵箱那我們需要驗(yàn)證一下，我們這一步的目的就是為了讓我們的郵件能順利發(fā)到客戶的郵箱，不然上面工作就白費(fèi)了。

1. verify-email.org/

2. mailtester.com/

3. email-checker.net/

等等都可以準(zhǔn)確驗(yàn)證到這個(gè)郵箱是否正常使用。

其實(shí)還有個(gè)步驟，在驗(yàn)證完之后發(fā)出郵件，我們?cè)趺粗揽蛻粲袥]有打開呢?或者打開了幾次呢?停留了多久?其實(shí)都可以追蹤到的，后面有時(shí)間可以再展開這部分。

總結(jié)：以上內(nèi)容最好同學(xué)們都操作一次，只有操作了才明白其中的技巧，也方便加深印象，真正做到5分鐘到把客戶的郵箱地址找出來。

如果你什么都不知道，給大家推薦一個(gè)好的外貿(mào)平臺(tái)，可以快速找到全球優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶：

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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　　============上海騰道官方聯(lián)系方式============

　　全國(guó)免費(fèi)熱線：400 180 6080 手機(jī)：187 2199 2033

　　在 線 Q Q ： 2355729858 官方微信號(hào) ：tendata

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